賃貸募集成約事例ファイル――ステージングと写真で『決め物件』に オンライン内見でスムーズに成約　

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、医師免許を取得しながら賃貸業を本業とする中村オーナーに、賃貸経営を始めたきっかけや面白さ、魅力などを聞いた。

スタートから6年で200戸　賃貸経営にハマり“法人化”

――ウチコミ！を使い始めたきっかけを教えてください。

オーナー自身が賃貸募集できる、という記事をみたのがきっかけです。

――中村オーナーはまだ30代で医師免許を取得しているそうですね。なぜ医者ではなく賃貸住宅オーナーを本業とされているのでしょうか。

2015年に節税対策で始めた賃貸業ですが、『クラブジャイアン』という大家の会などを通じて勉強しながら、徐々に収益として真剣に考えるようになり法人化しました。もともと不動産が好きで、自らプロデュースした家を気に入ってもらえて、入居が決まれば、毎日働くのとは違った安定収入となる。それを積み上げていくのが面白くて、賃貸業にハマってしまいました。なかなか全部を自分だけではできないですが……。

今までは、スルガ銀行からの融資で買い進めていましたが、問題発覚後融資が止まり、築古の物件も扱うようになりました。妻は、モデルハウスでのインテリアコーディネーターの仕事をしていた経験があり、私が賃貸経営をするようになってから、自社物件で空室のステージングを手伝ってもらっていました。すると、その部屋の問い合わせや依頼が増え、ステージングは需要があるということに気付きました。そして18年5月から、インテリア事業部を作り事業に組み込むことにしました。今では、築古戸建ての再生は全て彼女に任せています。

ネットで部屋を探す時代。やはり写真が大事

――今回の成約は、お問い合わせから成約まで短期間でスムーズでしたね。

今回入居された方は、小さな子どもがいるので内見に行くのは難しいとのことでした。写真映えがする物件ということもあってか、ウチコミ！を見てほぼ決めてくださっていて、後は最終確認という状態でした。LINEでリモート内見をしてもらい、申込書はメールでやり取りしスムーズに決まりました。

――ウチコミ！を使っていかがでしたか。

ウチコミ！は、写真がしっかり入れられるところがほかと違ういいところだと思います。写真の重要性を分かっているので、私の物件ではステージングを施した後、プロのカメラマンを入れてきれいな写真を撮っています。ウチコミ！では、その写真ごとにコメントが入れられるので活用しています。

――成約を増やすためにウチコミ！で意識していることはありますか。

閲覧数が伸びないときは、こまめに編集をするようにしています。まず詳細ページを見られないと成約にはつながらないので、見られるように分析します。「お部屋リクエスト」にこちらから提案もしています。

――ほかのポータルサイトとウチコミ！の違いはありますか。

大手ポータルサイトやジモティーも使っていますが、ジモティーは本当に入居者と一対一の関係なので、費用面ではよくても契約書なども自分で作成しなくてはいけないですし、リスクがあります。ドタキャンも多いし、外国の方などだと本当に内容の疎通ができているのか不安です。

ウチコミ！は、広告料はかからないのでオーナーとしてお得感があり、エージェントが入ってくれるので安心ですね。内見や契約もお任せできるので、仲介手数料1カ月分も納得して支払えます。

さらに、その物件に力を入れているところを自分でPRできるところがいいですね。ステージングに力を入れていたり、この照明が可愛い、壁の色がこだわりポイント！と思っていても、ほかのポータルサイトだと省かれてしまったり、「プロカメラマンに撮ってもらった写真があるから使いたい」と言っても、規定で無理だと断られたこともあります。

――コロナ禍で賃貸経営に変化はありますか。

民泊も経営していますが、大打撃ですね。当初8施設ありましたが、今は1施設だけになりました。テナントとして借りていた民泊は撤収し、所有物件は賃貸として募集をして、ほか収益物件の仕入れをすることで賃貸物件数は拡大しています。

――今後のウチコミ！に期待することはありますか。

今後さらに知名度が向上し、反響数が増えることを期待しています。エージェントにウチコミ！の看板やのぼりを立ててくれたら、入居者さんも「ウチコミ！扱っているんだ！」と分かってよいのではないでしょうか。

――中村オーナーありがとうございました。

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