賃貸募集成約事例ファイル――3年近く待ったウチコミ！全国展開　自ら内見案内で2部屋成約へ

賃貸募集成約事例ファイル

2021/06/03

賃貸経営

成約インタビュー

園田オーナー所有の物件　提供／園田オーナー

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、2021年1月にエリア拡大したばかりの熊本県で、2部屋成約をされた園田オーナーに、ウチコミ！を使い始めた経緯や、成約までの感想などを聞いた。（取材・文／浦邊真理子）

園田オーナー

九州地方へのエリア拡大を待ち続け、ついに熊本県でのサービス開始

――ウチコミを使い始めたきっかけを聞かせてください。

大家自ら働きかける仕組みに興味を持ち、ウチコミ！に登録したのが18年になります。その頃、私の物件がある熊本県はまだエリア対象外でしたので、全国展開を待ちながら会員紙の『ウチコミ！タイムズジ・オーナー』を読んでいました。そして21年1月、ついに九州でも募集ができるようになったので物件登録をしました。

――ご自身で物件情報を掲載するときに工夫をされましたか？

写真をたくさん登録して、PRコメントはどのように入れればキャッチーな内容になるのか考えています。文字だけだらだらと書いて長すぎては読まれない、短すぎては伝わらない、いまでも試行錯誤している最中です。

仲介会社さんにお願いして大手不動産サイトに掲載してもらう場合でも、入居希望者さんの目を引かなくてはほかの物件に埋もれてしまう。目立たなくては機会損失だと考えていました。しかし、ただ丸投げでお願いするだけでは差は生まれない。何か案はないかと、自分でフリーソフトを利用して3D間取り図を作成していました。ほかにも、A4のサイズの紙一枚に物件の情報がすべて分かるようにまとめたチラシを作成し、仲介会社さんに渡していました。今回、そのデータをウチコミの募集にも利用しました。

園田オーナー自身で作成した間取り図とチラシ

所有物件の位置関係と周辺情報が分かるマップ

ほかのサイトでは渡した情報がいつ掲載されるのか分からない…更新されても間違っていた

――大変勉強熱心に、高いアンテナで情報を収集し賃貸経営をなさっている園田オーナーですが、ほかのサイトとウチコミ！の違いはありましたか。

一番違うところは、情報の掲載や更新が自らできるので、スピード感と間違いなく正確であるところだと思います。

いままでは、部屋をリフォームして、写真を撮り、その情報を仲介業者さんに渡していました。でもいつ更新してくれるのか分からない。苦労して用意した部屋の情報が埋もれてしまいかねないことに焦りを感じてもいましたので、ウチコミ！にはとてもメリットを感じています。

――ウチコミ！に掲載してから問い合わせまでの期間、成約までの期間はいかがでしたか。

掲載してから、すぐに問い合わせがありました。その人は成約には至りませんでしたが、その後、立て続けに2部屋決まりました。成約に至らなかった件も含めてすべて内見時には自らご案内しましたが、直接ご説明もできましたし条件面についても即断・即決できたことが成約にも結び付いたのではと感じています。

熊本県はまだ登録物件が少なく、ウチコミ！の認知度も低いので難しい面もあります。今回ご入居された2人ともほかのサイトで私の物件を見て、もっと情報がないかと物件名で検索をしたらウチコミ！にたどり着いたとおっしゃっていました。大家さんと直接やりとりができるということで問い合わせてくれたようです。

物件名で検索したらウチコミ！の物件ページにつながるのは嬉しい

――ウチコミ！を利用した感想を教えてください。

ほかのサイトより写真がたくさん掲載できること、大家直接募集、直接やりとりの仕組みは素晴らしいと思います。入居希望者さんがインターネットで私の物件名を検索したら、ウチコミ！の物件ページにつながるということもいいですね。自分で物件ページを作れるようなものなので、ホームページのような一面もあり頑張り甲斐があります。

私の物件は古くなってきたので、今後は大規模なリフォームやリノベーションも必要になります。どのように賃貸経営を進めていくのか、工夫や戦略が重要になってきます。その材料として、ホームステージングや写真撮影方法、賃貸経営の工夫、管理会社さん・仲介会社さんとの関係性構築、DIYなど、ウチコミ！で特集してほしいです。ウチコミ！の認知度が向上し、熊本県の物件もどんどん増えることを願っています。

――園田オーナーありがとうございました。

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