私が内見に立ち会ったことが今回の成約したポイントでした

お父様から引き継ぎ、35歳の時から賃貸経営をしている椿井オーナー。 賃貸経営を始めた当初は、貸事務所を所有していました。53歳のときに賃貸アパートを建て17年になります。

専任媒介契約から一般媒介契約に切り替えた椿井オーナー

ウチコミ！を使うまではどのような形で募集をかけていましたか？

不動産会社に募集を頼んでいました。賃貸経営を始めた当初は、不動産会社一社に専任媒介契約で任せていたんですが、途中で一般媒介契約に切り替えました。

なぜ、一般媒介契約に切り替えたのですか？

専任で任せてから一年半くらい経って、三部屋ほど空室が出たんです。そんな時、専任で任せていた不動産会社の責任者に、道端で会ってこう言われたのです。「椿井オーナーの物件は、なかなか空室になりませんね」と。「三部屋空いていることすらも把握していないのか・・・」と思い専任媒介を止めました。それ以降は、一般媒介で幅広く募集をかけています。

ウチコミ！を知ったきっかけはなんですか？

ウチコミ！を知ったのは、去年の夏ごろです。「がんばる家主の会」で知りました。不動産会社に一般媒介で募集を依頼しても、不動産会社は自分のところの管理物件や自社物件を優先してしまいます。『何かいい方法はないかな？』とがんばる家主の会で話し合っていたところ、『ウチコミ！があうのではないか』と話が出たのです。

自分で内見立ち合い、入居希望者のイメージを把握

ウチコミ！関西版が11月にリリースしてから、すぐに物件登録をした椿井オーナー。 今回成約したのは、千日前線西長堀駅から徒歩4分の物件です。

千日前線（せんにちまえせん）西長堀駅とは　大阪市西区にある大阪市営地下鉄の駅です。 新大阪駅から23分。大阪のおしゃれを代表するストリート「立花通り」が有名です。

ウチコミ！のような自分で入居者募集をするのは初めてですか？

初めてです。以前、HPを作ってみようとしたけれど挫折しました（笑）。

ウチコミ！で物件を募集する際に工夫したことはありますか？

もともと写真が好きなので、物件の写真は一眼レフを使って自分で撮りました。物件の見た目は、重要ですからね。不動産会社に「椿井オーナーが本当に撮ったんですか？（笑）」っていわれるくらい、綺麗に撮れたと思います。

今回、ウチコミ！の内見では、椿井オーナーも立ち合いました。立ち合いをしようと思ったのはなぜですか？

以前から入居希望者さんと直接話をしたいと思っていたんです。 しかし不動産会社に『立ち合いをしたい』と伝えたら、『オーナーさんが立ち合いすると、入居希望者がものすごく嫌がりますよ』と言って、不動産会社がOKしなかったのです。ですから、今まで内見の時は、不動産会社に任せていました。いつかは直接、話してみたいなと思っていたので、今回ウチコミ！で内見の立ち合いをしました。

実際に内見に立ち会ってみて、いかがでしたか？

実際にウチコミ！で内見案内をして入居希望者さんと1時間半くらい話をしました。お部屋も気に入ってくれて「この子だったら良いな」と思い、家賃交渉なども内見後に対応しました。ここまでじっくりと入居希望者さんと話をしたのは初めてです。結果的に成約したので、それならこれが一番良いかなと思いました。

内見では、入居希望者さんとどのような話をしましたか？

内見では、入居希望者さんと仕事の話等をしました。契約書類を見る前にどんな方なのかある程度の情報はわかりました。

不動産業界で変わってほしいことはありますか？

本来なら、宅建業法でいう仲介手数料のみの取り分にした方がいいのでしょうけど…これだけポータルサイトがはやっている今の世の中、入居者募集をするためにやっているのだから、広告料はやむを得ないのかな…とも思います。しかし、賃貸アパートを経営しはじめたときは、広告料1ヶ月だったのが、1.5ヶ月になって、ここ1・2年は2ヶ月支払っています。『2ヶ月は取りすぎだよな』と思っていたら、今度は『2.5ヶ月…』とになりました。あまりにも取り過ぎだと思います。