「賃貸募集成約事例ファイル」――目指すは「脱サラ」。サラリーマンが成功する投資方法は"不動産投資"

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、脱サラを目指し、サラリーマンと大家業をうまく両立させ成約に結びつけた古川オーナーに話を伺った。（取材・文／嶋田 尚子）

サラリーマンと大家の両立

――会社勤めもされながら大家業もされているのですね。

そうなんです。このままサラリーマンとして働いていることだけで大丈夫なのか将来が不安になり、株投資をしていたのですが、友人の誘いで大家の会に参加したことがきっかけで賃貸経営をすることになりました。

最初のうちは、仲介会社がうまく動いてくれなくてキャッシュフローがでなかったり、空室募集で苦労したり……と、「買わなきゃよかった」と悩むこともありました。しかし今となっては、「小さいことで悩んでいたなぁ」と思っています。

――今回成約した物件は、とても広い平屋でDIYも可能なんですね。

本当は築浅物件を購入したいと思いますが、予算の都合もあって古い物件が多くなります。古いこともあり、ペットやＤＩＹも可としました。

いいところは尊敬する大家を“TTP”！

――ウチコミ！を使い始めたきっかけを教えてください。

私は、名古屋地元の大家の会に入っています。そこで尊敬する有名な大家さんが講演をされたときに、ウチコミ！を知りました。その大家さんがウチコミ！をよく利用されていると聞いて、私も登録しました。

実際に話を聞いていると、ウチコミ！では直接募集できるので画期的だと思いました。

物件を登録してすぐ、ちょうどウチコミ！のテレビコマーシャルが入り、お問い合わせがすぐにきたんです。そのときはすごいなと思いました！

――物件登録ではどのような工夫をされていますか。

私がウチコミ！を使うきっかけとなった大家さんの講演では、アクセスランキングの上げ方やいろいろなお話をされるので勉強になります。

物件登録で一番工夫しているところは“内容”です。私が尊敬する大家さんのやり方をTTP（徹底的にパクる）しています（笑）。

――物件登録はスムーズでしたか。

ウチコミ！は簡単だと思います。メッセージのやりとりも一回やってみれば簡単にできると思いますよ。

――ペットOKで大型犬も飼育できるのですね。

特に私がペットを飼っているわけではないのですが、ほかの物件との差別化のためにペットOKにしていますし、大型犬もOKにしています。

なかには、ペット不可のお部屋に住んでいた方が内緒で飼っていたのが見つかってしまい、一カ月以内に引っ越さなくてはならない入居希望者さんもいらっしゃいました。

そんなときもウチコミ！だと、全物件仲介手数料無料ですし直接大家さんと話ができるので、入居者さんにとってウチコミ！で探すメリットはとても大きいのではないでしょうか。

コスト面では特に、大家も入居者さんもメリットが大きいと思います。

――ウチコミ！ならではと思うことはありましたか。

以前、入居希望者さんから「初期費用を分割で支払いたい」という相談がありました。「初期費用が払えない」時点で、入居希望者さんは仲介会社に断られてしまうかもしれませんが、ウチコミ！は実際にお会いすることができます。大家が自分で「信用できる入居者さん」なのか見極めることができるのは、ウチコミ！ならではだと思いました。

そのように直接入居者さんとやりとりができるので、市場調査ができるのがいいと思います。

なぜこの物件に？と思う人が来られたときや、どんなところがよかったのかなど直接聞けることで「この物件はこんな募集の仕方がいい」と分かったり、「リフォームをこうすればいいのかな」などイメージできるのでいいと思います。

理由は分かりませんが、私が所有している一部の地域ではほかのサイトに比べるとウチコミ！ではヒット数もお問い合わせも多いです。その地域の物件は、すべてウチコミ！で成約しています。

今はライバルが少なくていいですけど、もっと大家さんも入居希望者さんも登録が増えてほしいですね！　「内覧も契約もエージェントさんがやってくれるよ」と聞けば、ほかの大家さんもウチコミ！登録してみようと思われると思います。

――これからの目標はありますか。

時間をかけて少しづつ物件を増やして、そろそろ脱サラしてもいいかなと思えるようになってきました。大家業は副業としてサラリーマンをしながらもできますし、時間をかけると拡大させることもできるので素晴らしいビジネスだと感じています。

実は来年には脱サラもできそうですが、今はサラリーマンを無理に辞めなくてもいいかなと心の余裕もできました。

これからも大家の会で勉強して物件を増やしていきたいと思います。

——古川オーナー、ありがとうございました。

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