ウチコミ！は「広告費を増やす」「家賃を下げる」ではない、大家自身が工夫できる

賃貸募集成約事例ファイル

2018/03/05

賃貸経営

成約インタビュー

ウチコミ！を利用したきっかけを教えてください。: 川崎大家の会でセミナーをされていて、そのときに知りました。2年前くらいかな。
長い間ご利用されているということで、ありがとうございます。: ずっと掲載していたというわけではないんです。前の入居者さんが住んでいた時期もあったので。
なるほど。出て行ってすぐに掲載していただいたという形ですか？: はい、そうです。年末くらいから掲載して決まりました。決まらないときは、DIYで物件に手を加えて工夫しましたよ。
例えば、どういった風に工夫されたんですか？: ブルーの壁紙を貼ったり、アクセサリでステージングしたりしました。そのほか、照明器具にもこだわりましたね。
工夫をしてからすぐに決まった形ですか？: はい。この物件は、この辺の家賃相場に比べると、ちょっと高めなんで。相場並みに貸すのであったらもっと簡単に出来ると思うんですけど、家賃をアップして利回りを上げる術を身に着けたいと思っていまして。
ウチコミ！で決まったのは初めてですね。: はい、初めてです。
ウチコミ！の仕組みを知ったとき、どういう風に思われましたか？: 大家目線よりも事業目線で見てしまったのですが、「これは、すごく強くなりそうだな」と感じました。他のポータルサイトとかでは情報を入れる項目が少なかったりとか、文字制限があったりとかしますので、自由にいろいろと書き込めるウチコミ！は強いな、と。
その分、大家自身が頑張れば、検索にも引っかかりやすくなりますし、他のポータルサイトよりも上に上がりやすくなる要素がありますよね。つまり、大家が頑張る余地があるということです。
ウチコミ！を利用してみて、良い点・悪い点などございましたら教えてください。: 良い点は、大家からオファーが出せるところです。あれは僕も利用したんですけど、面白いと思いました。エージェントにどのタイミングで任せるかで少し考えてしまいました。ただ、交渉するにしてもエージェントを通じて間接的な方が言いやすいかもしれませんね。直接だと言いにくかったりしますから。他にも物件の閲覧数が見れるというのはポイントが高いと思いました。
お問合せで多かったのは、どんな内容ですか？: ウチコミ！のユーザって、ペットを飼っていらっしゃる方が多いですね。ですから、ペットに関してのお問合せが多かったです。今回入居された方も、ペットを5匹飼っているんですよ。
5匹だとなかなか住まいを見つけるのが大変ですよね。: そうですよね。単純に5匹だと、ほとんどの大家さんに断られてしまうと思います。
入居希望者と直接やりとりすることのメリットは感じられましたか？: 直接やりとりができるので、相手がどういう人かイメージが湧きやすかったです。あとは、交渉の余地が残されているのも、嬉しいポイントでした。
ありがとうございます。ウチコミ！の活用以外に、何か入居付けを工夫されていることなどありますか？: 入居付けを早くするのも一つの手ですが、僕の場合、入居期間を長くするということにこだわっています。入居する前に、気になるところは直しますよというスタンスで。以前も、入居時に入居者さんにアンケートをとって、何段階の評価ですかというようなことを聞いたりしました。
今の賃貸業界や不動産業界に何かご意見などございますか？: まだまだ改善の余地はあるかなと思っています。他の業界で取り入れられていることが、まだ取り入れられていなかったりするので。
AD（広告費）も今上がっていますからね。それに関してはどう思われますか？: ADについては、何ヶ月分出したらどれくらいの反響があるのかというデータが欲しいですね。今は、大家が頑張れる余地が限られているので。不動産会社にお願いするときって、ADを増やすか家賃を下げるかくらいしかないですもんね。もっと入居付けするためにいろいろやりたいと思っている大家っていると思うんですよ。ですから、そういうのが出来てくると結果的に他より良い物件になって、経営状態が良くなると思います。