中古マンションの値引き交渉を成功させる５つのポイント。交渉方法、タイミングは？（1/5ページ）

値引き交渉のコツはあるのか？

中古マンションに限らず、不動産は高い買い物ですから、できれば少しでも安く購入したいと思うのは当然のことでしょう。不動産を購入する際に、値引き交渉をすることができるのかどうか、疑問に思う人もいるかと思います。

結論から申し上げれば、値引き交渉は可能です。

不動産はもともとの金額が大きいので、値引き率が小さくても、金額でいえば１カ月分の給料くらいの値引きを実現することもできます。物件の価格が高ければ、場合によっては百万円、千万単位の値引き交渉が成立することもあります。

それでは、中古マンションの値引き交渉を成功させるための５つのポイントを見ていきましょう。

＜ポイント１＞交渉の基本姿勢を知っておく

とはいえ、交渉にはコツや守るべきルールがあります。まずは、中古マンションをはじめとする不動産の値引き交渉を成功させるための基本姿勢を押さえておきましょう。

・「価格が折り合えば買う」という意思表示をする

・節度ある価格で交渉する

・タイミングを見て交渉する

すべての値引き交渉に通じることですが、中古マンションなど不動産の値引き交渉でも、まず「価格が折り合えば買う」という意思表示をすることが大切です。購入するかどうかわからない人の交渉には応じてもらえません。

次に、無理な値下げ交渉はしないことです。極端な例ですが、ある不動産会社が仲介する中古マンションに、売り出し価格の半分の価格で指値（値引き希望価格）を入れた人がいました。

さすがにこの申し出は無視されましたが、節度をわきまえた価格での値引き交渉をしなければ、まず取引は成立しません。特に、いまのように不動産価格が高い水準にある状況ではなおさらです。

もうひとつはタイミングです。これも不動産に限りませんが、売り主が値引きできるタイミング、あるいは値引きしてでも売りたいタイミングに交渉するのが効果的です。この点については後ほど詳しくご説明しましょう。

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