直直取引に要注意！ 営業マンのおすすめ中古住宅が信用できるか、たった一言で見抜く方法（1/4ページ）

中古住宅選びは営業マンとの出会いが重要

最近は、建築費の高騰などで新築物件の価格が非常に高くなっています。たとえば、東京圏の新築マンションの価格は、平均5500万円となり、販売戸数・契約率ともに減少してきています（株式会社不動産経済研究所 「首都圏マンション市場動向」2017年1月19日より）。価格が高くなりすぎて、購入を躊躇してしまう人が増えているのでしょう。

そんななか、注目を集めているのが中古住宅です。新築マンションに比べて価格も手ごろですし、リノベーション物件が人気を集めたこともあり、中古住宅への関心が高まっているのです。

そこで今回は、中古住宅を探す際に、知っておいていただきたいことをお伝えします。

まず、中古住宅選びにおいて、最も大切なのは「信頼できる営業マンとの出会い」です。

たとえば、新築マンションが発売される際には、大々的に広告を出して、販売センターやモデルルームがつくられますから、そこに足を運べばいろいろと情報を得ることができます。

ですが、中古住宅を購入する場合、不動産仲介会社の営業マンに紹介してもらうというのが一般的でしょう。ですから、本当にいい物件を探してくれる営業マン、信頼できる営業マンと出会えるかどうかが、中古住宅選びの成否を大きく左右すると言えるのです。

 

新築物件の営業マンと中古住宅の営業マンの違いは？

信頼できる営業マンとの出会いがどれだけ重要か、もう少し詳しくお話ししましょう。

まずは、そもそもの前提として、新築物件の営業マンと中古住宅の営業マンの違いを知っておいてください。

新築物件の営業マンは、自分が担当している特定の物件を売るのが仕事です。そのため、いかにその物件が優れているか、ほかの物件と何が違うのかといった「売り込み営業」になります。こうした売り込み営業は、あなたも、新築マンションのモデルルームなどを見学に行かれて、経験されているかもしれませんね。

それに対して、仲介の営業の場合は、中古住宅市場（通称「レインズ」という売り物件を登録するデータベース）から、あなたの希望に合う物件を選び出し紹介することがメインになります。そのため、絶対に売らなければいけない特定の物件があるわけではありません。

ですから、仲介の営業マンの仕事の第一歩は、あなたの希望をしっかりお聞きすることです。お聞きした希望・条件に合う物件を探して紹介し、一緒に物件を見学に行って物件の善し悪しを見定めます。そして、あなたが気に入った物件を購入することになれば、その手続き（契約条件交渉や住宅ローン、登記移転）をお手伝いします。これでが仲介営業マンの仕事です。

そう考えると、あなたがいい物件に出会えるかどうかは、仲介営業マンの力量、つまり、

・どれだけあなたの希望を聞き出し、理解してくれるか

・その希望に合った物件を中古住宅市場のなかから見つけだせるか

といったこと、さらにはあなたの理想の物件を見つけ出すためにどれだけ動いてくれるかにかかっているというのがおわかりいただけるのではないでしょうか。

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