マンション売却に強い不動産会社の選び方と知っておくべき業界の４つの仕組み（1/6ページ）

マンション売却でいちばん大切なのは不動産会社選び

マンション売却というと、購入するとき以上に高いハードルを感じる人は多いと思います。「本当に売れるのか」「いくらで売れるのか」「税金はどれくらいかかるのか」などいろいろな不安を感じることでしょう。

マンション売却を成功させるために、いちばん大切なことを一言で申し上げるなら、「あなたのマンションを売るために真剣に努力してくれる不動産会社を見つけること」です。なぜなら、実際に売却のために活動してくれるのは不動産会社だからです。しかし、実はこの不動産会社選びが、いちばんむずかしいことでもあるのです。

候補となる不動産会社を絞り込む方法

いい不動産会社を選ぶためには、あまたある不動産会社からいきなり一社を選ぶのではなく、数社の候補に絞ることから始めましょう。

まずは、あなたのマンションの近くにある不動産会社をピックアップしてみましょう。不動産会社も出店にあたって市場調査をします。売りたい、売れるマンションがあるから出店してきています。

次に、そのなかから、あなたのマンションにアプローチしてきている不動産会社に絞りましょう。自宅の郵便受けを見てください。そこには「マンション売却をお考えの方はご相談ください」とか「◯◯区限定でマンションを探しています！」といったチラシやダイレクトメールが入っていませんか？

よく、こういったチラシには要注意といった記事を目にすることがありますが、実は、そのように積極的にアプローチしてきている会社のなかから不動産会社を選ぶのが順当です。

積極的にアプローチしてきている会社は、あなたのマンションの特徴をよく知り、売買事例も把握している可能性が高いからです。

マンション売却を依頼する不動産会社を選ぶときには、決して「大手だから」といったネームバリューや、そのマンションを分譲、販売していた不動産会社の系列だからといった理由だけで選ばないようにしましょう。

また、最近ではマンションの管理会社のなかも不動産仲介業に参入して、マンション売却を手がけている会社があります。ですが、そういった会社の場合、営業マンも実務経験も乏しいケースもありますのでじっくり吟味しましょう。

不動産会社を選ぶときには、それぞれの会社のホームページやポータルサイト（スーモ、アットホーム、ホームズ等）も見て見ましょう。

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