自宅売却を急かす営業マンは避けるべき

　また、不動産仲介会社を選ぶポイントでもありますが、専門的知識を持っている営業担当者を選びましょう。３つ目のポイントとして、物件に付加価値を与えてくれる「インスペクション」「瑕疵保険（かしほけん）」「住宅履歴」は国が政策として推進しているものですので、この知識があるかどうかは大変重要です。

　そして、いくら会社がホームページで税金に関する情報を開示していても、肝心の営業が理解していなければ意味がありません。税制を知らなかったがゆえに、売り主・買い主にとって有利な情報を伝えられない可能性もあります。

　「売却にはどれくらいの税金がかかるのか」「どういう特例や控除が受けられるのか」など税金に関する質問をしてみることで、４つ目のポイントである税金に詳しいかどうかをチェックできます。仮に即答できなかったとしても、すぐに調べる姿勢があるかどうかも大切です。

　また、資格がすべてではありませんが、宅地建物取引士の資格を持っているかどうかもチェックしておきましょう。2014年までは宅地建物取引主任者と呼ばれていたこの資格は、不動産業界で働く人の基本的な資格として知られていますが、取得を義務化されているわけではありません。実際、不動産会社の社員のうち５人にひとりが資格を持っていれば営業ができるのです。

　そういう意味では取得しなくても仕事はできるのですが、お客様と真摯に向き合うには取得しておくべき資格だと思いますので、信頼できる営業担当者かどうかの目安になるポイントのひとつだと思います。