部屋探しの際、知っておきたい 不動産営業マンの笑顔の裏にある3つのホンネと理想の物件の探し方
営業マンにとって、ありがたいお客さんとは? 賃貸物件を扱う不動産会社の営業マ...
大友健右
2017/04/06
お客さんだけが知らない 普通の物件を「最高」と思わせる不動産仲介マンのストーリー営業術
部屋との出会いを演出するのが営業マンの仕事 「部屋探しにいちばんいい時期はい...
大友健右
2017/02/07
「仲介手数料 無料」でも儲かる不動産取引の裏側(購入編)
仲介手数料を無料にする不動産会社が増えている 賃貸の世界では一般的になってき...
大友健右
2016/12/27
業界の裏を知る私が教える、不動産一括査定の賢い使い方
注意1 査定額と実際に売れる価格は違う 家を売りたいと考える人がいちばん気に...
大友健右
2016/11/24
「物件の募集図面」を見れば不動産会社の裏側が手に取るようにわかる!
デキる不動産営業マンにはお客さんがカモに見えるはず 1996年に厚労省が実施し...
大友健右
2016/11/17
「ネットで部屋探し」をすると家賃が高くなる!? ポータルサイトの功と罪
本当なら家賃はもっと安くなる? 賃貸物件の空室率が上昇を続け、家賃は徐々に下...
大友健右
2016/11/10
「ネットで部屋探し」をする前に知っておきたいポータルサイトの3つの疑問
ネットで部屋を探すのは当たり前になったけれど… いまや、部屋探しといえば、不...
大友健右
2016/11/03
だれも手が付けられない不動産業界の「構造悪」とは?
業者や営業マンが悪徳というわけではないこれまでの連載で筆者は、折に触れて「ブ...
大友健右
2016/10/11
「仲介手数料ゼロ」と謳う不動産広告に隠された意図とは?
仲介手数料は不動産業の利益の源泉のはずだが・・・インターネットの浸透により、...
大友健右
2016/10/04
空室率が上がっても不動産投資で儲ける人が実践する、「当たり前のやり方」とは?
不動産投資は儲かる投資? 今回は、不動産投資についてのご相談をいただいてい...
大友健右
2016/10/03
自宅に「家を売りませんか?」というチラシが頻繁に入る理由
「売り仲介業者」になるためにチラシを投函!? みなさんのなかには、すでに家や...
大友健右
2016/09/27
ホームインスペクション、気になる「診断士の力量」と「第三者性」はどこまで信頼できるのか?
中古物件の購入を考えている人からの相談 今回は読者の方から寄せられた、ある相...
大友健右
2016/09/26
駅前の不動産屋さんが「優雅な生活」を営める理由
「売り仲介業者」になるには努力と時間が必要 不動産会社を営む人ならだれしも売...
大友健右
2016/09/20
巨大マンションが立ち並ぶ豊洲は、多摩ニュータウンと同じ運命をたどる!?
浜松町の再開発計画に私が感じること 東京は、変化する街です。あちらこちらで「...
大友健右
2016/09/19
不動産の「売り仲介業者」「買い仲介業者」とは何か?
街で見かける不動産会社の立場は「2つ」に分かれる 前回の続きです。では、彼らの...
大友健右
2016/09/13
「両手取引」「囲い込み」などが横行するなか、住宅を売却・購入する個人は誰の言葉を信じればいいのか?
不動産業界で当たり前になっている「悪しき慣習」 2012年に私は著書『不動産屋は...
大友健右
2016/09/12
なぜ「駅前の不動産屋」はつぶれないのか?
つぶれない店には、それなりの理由・知恵がある みなさんは自分の住む町の商店街...
大友健右
2016/09/06
部屋探しをする前に知っておくべき不動産ポータルサイトの裏側
いまやネットで物件を検索するのは当たり前 みなさんは住みたい部屋を探すとき、...
大友健右
2016/09/05
不動産業界の「慣習」が買い手に及ぼす悪影響とは?
悪いのは「不動産業界そのもの」!? 前回紹介した「担ボー(担当者ボーナス)」...
大友健右
2016/08/30
不動産業界における担当者ボーナス(担ボー)のしくみとは?
物件の販売図面をよく見ると・・・ 担当者ボーナスとは、かいつまんで言うと、売...
大友健右
2016/08/23