賃貸募集成約事例ファイル――ファッションに携わった経験を生かして賃貸経営

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、ある日突然父親から賃貸経営を一任されたという京都府京都市北区のマンションオーナーYさんに話を聞いた。

ある日突然 賃貸住宅オーナーに！　ファッションに携わった経験を生かした

ーー賃貸経営を始めたきっかけは？

16年前にファッションブランドを立ち上げてそれ一本でやっていたのですが、突然父から家業の賃貸経営を引き継げと言われたんです。急に賃貸経営を一任されたので、最初は何も分からず自分で一から勉強しました。現在兼業で始めてから4年目になります。

ーー賃貸経営を引き継いでからどんな取り組みをしましたか？

経営を引き継いでからは自分で考えて内装を大きくリフォームしたり、管理会社と話し合ったり、父の頃とはやり方をガラッと変えました。父は管理会社に任せきりなタイプでしたので、引き継いだ当初に営業さんたちと話をしたときは大変でしたね。

これからの賃貸経験は不動産会社に丸投げではいけないと思って話しても、父が経営していたのときの感覚で受け取られてしまったりして……。建物自体が古いので和室も古～い感じがするのですが、女性目線でいいと思ってもらえるような色合いや明るさ、清潔感を意識して空いた部屋から変えています。

壁など大きなところは業者に頼み、玄関のペイントや床の張り替えは自分でしていますよ。服作りと違って床の張り替えも1ミリずれると大変で苦労しました。ファッションに携わった経験を生かして内装をリフォームする際の色や材質を選んでいるのですが、微妙な色合いやこだわりが伝わらず業者に何度も説明することもあります。

重視しているポイントは「女性が気に入ってくれるかどうか」

ーーご自身でもリフォームしているんですね。

施工方法はネットで調べたり、いいと思ったインテリアのイメージ写真を保存して材料を選ぶときの参考にしたりしました。女性が始めに気に入ってくれるようなものにしないと、男性やお子さんも気に入ってくれないと思うのでその視点を一番重視しています。

ーーリフォーム後、入居者層は以前と変わりましたか？

父が管理会社に任せきりだった頃とは変わりましたね。女性の方にも安心してご入居いただけるよう気を使っています。女性限定ではないのですが、女性が入りたいと思うような物件は男性も入りたいと思うのではないかと考えまして。

ーーウチコミ！を知ったきっかけを教えてください。

管理会社がなかなか部屋を決めてくれなくて、自分でもなんとかしたいと思っていたときに人から聞きました。ウチコミ！が関西にエリア拡大したタイミングでウチコミ！を始めたのですが、管理会社が募集しているページより自分で作ったウチコミ！のページの方が、見た目がよくできたので自分でも納得できました。

物件情報の掲載に関しては物件写真とプロフィールを工夫

ーーウチコミ！での募集の際、工夫したことを教えてください。

第一印象が大事なので、物件写真を工夫しました。明るく見えるように入居希望者さん目線で撮っています。ウチコミ！の募集ページだけでなく、管理会社にも自ら撮った写真の掲載をお願いしていますね。お問い合わせしやすいような印象のプロフィール写真にすることも大事だと思います。またウチコミ！のコラムで「大家のプロフィールが分かると入居希望者さんも親近感が持てる」と書いてあったので、大家がどんな人なのか分かるように物件のPRコメントに出身大学名を書きました。

具体的な校名を出せば学生さんもお問い合わせしやすいかなと思い、他の近場にある大学名も記載してみたのですが、PRコメントを変えて数日後にお問い合わせが来たのでびっくりしました。

ーー内見にも同行されていたようですね。

お問い合わせしてきた方が外国人のお名前だったのでどんな方なのかドキドキしました。これは会って確かめるしかないなと思いました。エージェント（※1）も同行するので安心でしたし、入居者の方も安心されたんじゃないでしょうか。

家賃の保証など不安に思っていたことも顔を見て直接お話を聞くことができて良かったです。また、入居者の方はエージェントから本当に仲介手数料（※2）がかからないことを聞いてびっくりされてましたね。それも入居の決め手だったと思います。

ーーこれからウチコミ！を使う大家さんに一言お願いします。

ウチコミ！は直接入居希望者とやり取りできるので、決まっても決まらなくても大家自身が結果に納得いくと思います。また内見さえ入れば決まりやすいと思うので、そこまでもっていくための工夫は大家側の頑張りどころじゃないでしょうか。

※1 ウチコミ！で内見・契約業務などを安心・安全・円滑にサポートする不動産会社
※2 ウチコミ！で賃貸借契約をする際、入居者に仲介手数料は発生しない

 

【ほかの賃貸募集成約事例ファイル】
デザイン性のあるリフォームで“出世部屋”に！？　素敵な入居者が集まるコツとは
情報収集力・論理力・行動力・分析力…そして人間力で賃貸経営を行う若き事業家
どうすれば早く入居付けができるか　入居者目線のリフォームで成約へ
『空室待ち』から成約へ　物件を気に入って待っていてくれる、こんな嬉しいことはない
「入居希望者はこんなところを見ているのか」と気付けるのがウチコミ！の魅力