「賃貸募集成約事例ファイル」——自分で募集すれば広告料は必要ない！ 契約はエージェントのサポートで安心

「賃貸募集成約事例ファイル」——それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、不動産会社に募集依頼をするだけではなく、「自分でできること」を探し、ウチコミ！を使って見事成約にされた山本オーナー（仮名）にお話を伺いました。（取材・文／嶋田 尚子）

不動産会社の募集だけでは反響のなかった物件

——ウチコミ！を使い始めた経緯を教えてください。

今回ウチコミ！に登録した物件は、不動産会社さんにも募集を頼んでいたのですが反響がありませんでした。一般の不動産会社さんに募集を頼むことだけで「自分では何もできることがない……」と思い、自分から何かできることはないかなと考えてウチコミ！に登録しました。

ウチコミ！のことはなんとなく知っていたので、検索をして22年1月にオーナー登録し、入居者募集を始めました。

——登録されていかがでしたか。

物件の写真を載せたり、物件登録の操作自体は簡単で使いやすかったです。写真はもともと自分が撮っていたものを載せましたが、しばらく掲載していても反応がなかったので、プロのカメラマンに撮りなおしてもらいました。その後すぐに反応があったので、写真は大切だと感じました。

——ウチコミ！を利用されていかがでしたか。

宅地業法の法律では「仲介手数料は1カ月分」という決まりがありますよね。一般的には、仲介手数料は入居者さんが払うことが多く、大家には、業法にふれないように広告料（AD）として請求されるのですが……そこに疑問を感じていました。

出費を抑えたかったので、仲介手数料は大家と入居者さんの両方で1カ月分にしてほしいと、客付けの不動産会社に言ってみましたが聞き入れてもらえないというか……それでは紹介してもらえないですね。実際に客付けしている不動産会社の動きが鈍いと感じました。

ウチコミ！は、仲介手数料も「1カ月分を大家が支払う」というルールが分かりやすくていいと思いました。入居者さんにとっても、仲介手数料がかからない分初期費用が抑えられ、決まりやすかったと思います。

——今回の入居者はカップルでしたね。

はい。最初は彼女さんから問い合わせが入り、後に彼氏さんから「彼女が問い合わせていたんですが……」とメッセージがありました。

成約前にその2人がもめたのか、彼氏さんだけが入居するとかしないとか……そんな話にもなり、紆余曲折ありましたが結果的にはお2人仲良く入居されました。

一般的な不動産会社に頼むと、入居者さんの情報というのは入居が決まった後での報告なので、入居前からこうやって入居者さんのことが分かるのはいいですね。

——エージェントはいかがでしたか。

今回は入居希望者さんの内見希望日にエージェントさんの予定が合わず、私が内見に立ち会いました。

エージェントさんは知っていた会社でしたので、安心してお願いできました。今回は成約するまで、エージェントさんと一度もお会いすることはなかったのですが、電話とメッセージのやりとりのみで問題なく進めることができました。

大家自身で掲載・募集ができるサイトはほかにもありますが、エージェントさんが間に入ってくれるウチコミ！は安心できましたね。

——ウチコミ！のよかったところを教えてください。

ダイレクトに入居希望者さんにメッセージを送ったり、PRコメントを書いたり、自分でアクションできることが大きいですね。一般の不動産会社に募集を依頼すると、自分の言葉を掲載することはできませんが、ウチコミ！なら自分の言葉で物件のことを伝えられるのはいいところだと思います。

——山本オーナーありがとうございました。

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