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「長所を全面に出す」物件紹介が成約へのポイントでした

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「長所を全面に出す」物件紹介が成約へのポイントでした
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大好評だった?! 前回に引き続き、今回もあかねが大家さんの成約インタビューをお送りしちゃいます!

今回の待ち合わせ場所は、おしゃれな渋谷のカフェ‥‥。 ドキドキしながら待っていると…いかにも仕事ができそうな男性が颯爽と歩いてきました。

Aオーナーはお仕事の都合で、顔出しNGです。

Aオーナーお待たせしました。

横山はじめまして。広報部の横山と申します。

Aオーナーインターネットで見ましたよ。似顔絵が得意なんですよね。

横山(…事前に私のことを調べてくれているなんて、なんてウレシイ…!)。

横山は、もうこれだけでメロメロです。

Aオーナー横山さんは、異色な経歴ですよね…。美大出身の横山さんが、なぜウチコミ!事務局に?

横山それはですね…実はある事件がありまして…。

‥‥‥‥‥30分経過

Aオーナーなるほどね~。いい話聞けました、ありがとう。

…まてまてまて、私が良い話をしてどうする!? 横山は、Aオーナーの優れた質問力をかわしながら、なんとか話しを戻すことに成功しました。

Aオーナーのイメージ図
Aオーナーは、こんな方です

Aオーナーは物件紹介やお話しもとても上手な大家さんです。今回はAオーナーのテクニックをご紹介します!

「長所を全面に出す」短所をカバーする物件紹介

Aオーナー、物件のタイトルはこんな風に書いてらっしゃいます。

~Aオーナーの物件アピール~
2017年の新生活、一人暮らしはココで決まり(ᵔᴥᵔ) 便利!駅近築4年☆最上階1K!~敷金0&礼金0~

「ちょっと部屋を見てみたい」という気持ちにさせるキャッチフレーズだと思いませんか?「犬の顔どうやって入れたの!?」と思ってしまいます。文章からもAオーナーの話しかけやすい雰囲気が出ていますよね。この大家さん、絶対モテるでしょう…と横山は確信しました。

お部屋は1Kです
お部屋は1K、外観はとっても綺麗

この雰囲気は、どうやって出せるの!? Aオーナーにアピールの仕方を教えてもらいました!

横山物件の長所は何ですか?

Aオーナー駅が近いことです。東武スカイツリー線は日比谷線に直通なので、便利。あと築浅なので、外観が綺麗。しかも最上階の三階なので眺めも良いです」 と答えるAオーナー。物件のアピールしたいところは、必ず写真を載せています。写真もあると説得力が増しますね!

最上階の三階からの眺め
最上階の三階からの眺め、部屋の写真も明るく、日当たりのよさや清潔感が伝わります
~ポイント~
部屋の内部の写真に加えて3階から見える風景の写真を入れていらっしゃいます。素晴らしい見晴らしが物件を魅力的にしています。眺めも物件の長所にしてしまうのはとってもいいことだと思いました。

横山あえて聞かせてください!物件の短所は何ですか?

Aオーナー独立洗面台がないことと、オートロックがないので、女性にはアピールしづらいところかな。

横山それでも入居者の三割の方が女性だとか…。

Aオーナー女子に入ってもらいたいけど、20代~30代の若い男子の方がマッチしやすいのかなと思ってコメントを書いています。できるなら女性にも入ってほしいので、興味を持ってもらうために、コメント欄に女性にも良いということを書いています。

~Aオーナーの物件アピール2~
◎日比谷線直通!今注目の●●●からたった1駅。 東武スカイツリー線・●●駅徒歩●分、●●●駅からは徒歩●分(2駅利用可能です)
●●●駅周辺はお店多数&●●駅隣接の東武ストアは午前1時まで営業しているので超便利!
◎築浅なので外観きれい⁂部屋も快適1K(20㎡超)しかも3階最上階なので、これまで女性からも反響が多い部屋です! 近くに荒川河川敷があるので、ウォーキングにもジョギングにも最適。
◎リクエストの多い便利な❝宅配BOX❞あります!
◎安心のカラーTVモニターホン付きです!
◎もちろん、バス・トイレ別。あったらうれしい温水洗浄便座です!
◎南向きなので、バルコニーに日がよく当たります!眺めも良し♬

内見可能です!どうぞお気軽にメッセージをお寄せくださいませ★彡~

たしかにウチコミ!の物件コメント欄には…
「これまで女性からも反響が多い部屋です!」
と書いてあります!「私の持っている物件は女性には向かないよな」「若い世代ははいってくれないよな」という先入観で入居者を決めてしまわずに、良い部分をしっかりアピールすることで物件の魅力がアップしますね。

~ポイント~
ターゲットではないからといって、可能性を自分から外すのはもったいないです!
もしかしたら意外な人から好きになってもらえるかも!?
Aオーナーのコメントには、「築浅なので外観綺麗」「荒川河川敷で、ウォーキングやジョギング」など、女性が興味を惹きそうなキーワードが盛り込まれています。まずは長所を出来る限りアピールしていきましょう。

実はこんなに簡単だった!ウチコミ!の物件登録

Aオーナーは、不動産会社さんと仕事上のおつきあいがあったことから、「賃貸経営も面白そうだな」と興味を持ちセミナーに通うようになりました。好奇心旺盛なAオーナーが賃貸経営を始めたのは1年半前のこと。とても忙しいサラリーマン大家さんも、ウチコミ!をこんなに上手に使っているのです!

横山ウチコミ!を知ったのは、いつですか?

Aオーナーウチコミ!に登録したのは、去年の春の賃貸フェアのとき。その半月前にはウチコミ!を知っていましたが、『小難しいかな、面倒くさいかな』と思って登録していなかったんです。ただ、賃貸フェアのときにスタッフから説明を聞いて、『こんな簡単に登録できるんだ』と思って、丁度空室だったので試しにやってみようと思いました。

オーナーズスタイルフェスタ

Aオーナーが登録した、2016年4月に開催された「オーナーズスタイル主催 春の賃貸経営+相続対策フェスタ」。その時のウチコミ!のブース(左)の様子と、アルティメット総研代表取締役 大友健右によるセミナーの様子(右)。 セミナーは立ち見のお客様が出るほどの大反響だった

横山ウチコミ!で物件登録をして、『簡単だ』と感じた点はどこでしょうか?

Aオーナー一度物件登録すれば、使い回しが出来るところです。今回の募集のときも一から全部作ったわけではないです。文言をちょこっと変えたりしただけ。写真も、前回不動産会社さんからもらったものがあったのでそれを使いました。ただ街の様子の写真はなかったので、後日、スマートフォンで撮影しました。

さらにお話しを伺うと、今では自分で作ったウチコミ!の物件紹介を参考にしてマイソクや他のポータルサイトの記載も変更してもらっているそうです。不思議なものでこういった細かいところの気遣いがサイトを閲覧している入居希望者にも伝わるんですよね。

~ポイント~
ウチコミ!事務局では、「間取り図の無料作成サポート」など、大家さんが簡単に募集をかけられるようなサポート体制が整っています。また「コピー機能」を使えば、一つの部屋から複数の部屋登録ができる便利なツールもあります。忙しい大家さんでも安心して「ウチコミ!」を使えます。
物件コピー機能

管理会社さんが、「大家自ら募集」に、逆に感謝。

横山管理会社さんにウチコミ!を使うと説明をしたとき、管理会社さんの反応はどうでしたか?

Aオーナー管理会社にウチコミ!に関して話をすると、『オーナーが動いてくれるのであれば大変ありがたいです。どうぞやってください』といわれました。しかも、その後、管理会社さんがウチコミ!のエージェントになりました。物件購入のときからのお付き合いの業者さんなので、信頼できる会社がエージェントになってくれてよかったです。

客付けをしていない管理会社にとってはウチコミ!の仕組みは魅力的に見えるものです。管理業務の比重が高い不動産会社であればウチコミ!を紹介してもらうことにリスクはないと思います。

もしものための貯情報、ナウいアイテム・イケてる業者さん

休みの日はセミナーやフェアに行ったり、賃貸経営をする上で、情報収集に余念がないAオーナー。その情報源はいったいどこ!?

横山なぜ情報収集に力を入れているのですか?

Aオーナー日々、何かしらオーナーも勉強しないとね。いざ、ものが壊れたとかがあっても、管理会社はあくまで管理してるだけなので、知っている業者さんの数は少ないですよね。『これくらいの値段でやってくれるんだな』とか、『何かおこったときに、こんな会社さんがいるな』とか、知っておくのと知らないとでは全然違いますよね。

修理やメンテナンス、リフォームの相場を抑えておくことは賃貸経営の強みの一つになります。適切な投資でより魅力的な物件へしていくことが大事です。

横山どこで情報収集していますか?

Aオーナープチ情報局も有益な情報が多いのでチェックしています。楽待とか、健美家のメルマガにも登録しています。面白い記事があったらプリントアウトしてストックしています。

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プチ情報局
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横山プチ情報局で役に立った記事はありますか?

Aオーナーアイテムの記事はよく見ています。カーテンのところに物干竿をくっつける記事はよかったです。自分のアパートには、上につるす室内干しの竿がないので、この物干竿はいいな。あと業者さんの紹介の記事はよく見ます。職人との密な連携で高品質な原状回復を実現する会社さんの記事はよかったです。

横山ありがとうございます!これからもいろいろな情報を発信していきますね。

プチ情報局
<プチ情報局>企業紹介や賃貸経営に役立つアイテム紹介もあります

横山Aオーナーのお話、とても参考になります~。

Aオーナーところで、横山さんは『大家さん』になりたいとか思わないの?こういうお仕事しているならいいと思うけどなあ~。

横山その話、よく大家さんに聞かれるんですけどもね…。

‥‥‥‥‥30分経過

横山というわけなんですよ…って、あああ!!!!

果たしてインタビューは無事終わるのでしょうか。 Aオーナーのインタビューは、まだまだ続きます。

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Aオーナープロフィール
物件紹介やお話しがとっても上手なサラリーマン大家さん。 常に情報収集は欠かさない!旅行が大好きな大家さんです。
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この記事を書いた人

不動産オーナーが直接賃貸募集ができるウチコミ!タイムズ編集部です。 ウチコミ!には不動産投資家同士による個人間売買が可能なウチコミ!売買REVOもあります。

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