マンションの売却の流れを７ステップで徹底解説、売却しやすい時期も公開します！（3/5ページ）

＜ステップ４＞内見の立会いと注意点は？

売出価格が高すぎるようなことがなければ、１〜２週間以内には内件の申し込みがあることでしょう。物件を見ずに購入を決める人はいないので、売却を成功させるために、内件はとても大切なステップとなります。

ここで気をつけていただきたいのは、内見に備えて部屋の整理整頓や掃除をしておくことです。内見に訪れた人は、「このマンションで生活したらどんな感じだろう」とイメージしながら、家具の配置や水回りの使い勝手などをチェックしていきます。

家具や荷物は最低限のものにして、少しでもいい印象を与えられるように準備しておきましょう。

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＜ステップ５＞購入申し込みと価格交渉

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内見者がマンションを気に入って購入する気になった場合、購入希望価格が書かれた購入申込書が届きます。購入希望者にも「この金額で買いたい」という希望がありますから、値引きを求められるケースが多いです。

価格に隔たりがある場合は、自分たちがどこまで譲れるのか、また購入希望者はどこまでなら歩み寄れるのか、価格交渉を行なうことになります。

価格交渉は、購入希望者と直接やり取りするとなるとまとまる話もまとまらないということになりかねませんから、不動産会社を通じて行なうのがいいでしょう。不動産会社の腕の見せどころでもあります。

売り出しをしてから内見、価格交渉がまとまるまでは、タイミングにもよりますが、おおよそ平均すると３カ月くらいかかることが多いです。

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