中古マンションの値引き交渉を成功させる５つのポイント。交渉方法、タイミングは？（5/5ページ）

＜ポイント５＞値引きは３％を目安に交渉する

ところで、中古マンションなど不動産の価格交渉では、どれぐらいの値引きが可能なのでしょうか。

皆さん気になるポイントだと思いますが、こればかりは物件次第なので一概には言えません。また、いまのように不動産価格が高い水準にある状況では、売り主が強気なので値引き交渉そのものがむずかしいとも言えます。

ただし、前述したように、売主物件を直接購入する場合（新築マンションを除く）であれば、仲介手数料の金額に相当する「物件価格の３％程度」が値引き可能額の目安となります。

売り主が個人の中古物件であっても、販売価格を出す際に値引き交渉を想定して、ある程度の金額を上乗せした価格をつけている物件もあるので、そういった場合には交渉は可能です。その際も、物件価格の３％前後を割引額の目安と考えてください。

ここまで値引き交渉のお話をしてきましたが、交渉の基本は相手（売り主）の立場に立って考えてみることです。

そして、ダメで元々と考えれば、遠慮せずに値引きの話をしてみる価値は十分にあります。節度を守って交渉してみましょう。

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