信頼できる不動産営業マンを一発で見抜く、たったひとつの質問（3/3ページ）
2016/12/06
最後は人間性を信頼できるかに尽きる
私が不動産業界に入ったバブル前の時代であれば、結果的に不動産の価格が上がったこともあり、欠陥住宅さえ買わなければ、どんな営業マンから家を購入しても問題はありませんでした。
ですが、そのような時代は終わってしまいました。
これからは、物件によってその資産価値に大きく差がついていくことでしょう。
不動産という一生に一度の買い物をするのですから、自分の目で見て、わからないことを聞いたり調べたりすることが大切です。そして、そのサポートをするのが営業マンなのです。
お客さんにとって優秀な営業マンとは、最終的には、お客さんのためにどこまで額に汗をかいてくれるのか、その人間性を信頼できるかというところに尽きると私は考えています。特に、不動産のような高額な買い物をする上では、何よりも大切なことではないでしょうか。
家探しの際には、ここでご紹介したような視点から、信頼できる営業マンを探してみてください。
（参考記事）
物件だけでなく不動産仲介会社が信頼できるかもチェックしよう
不動産会社を訪問したときはここで信頼度をチェックする
この記事を書いた人
株式会社国際不動産エージェント 代表取締役社長
宅地建物取引士。公認不動産コンサルティングマスター。 1961年生まれ。東京外国語大学中国語学科卒業。 84年、株式会社リクルート入社後、株式会社リクルートコスモス（現コスモスイニシア）へ転籍。25年間の在籍中、不動産営業・マーケティング・商品企画に従事。その後、海外不動産の販売に従事し独立。世界各国の不動産の視察、販売を行なうほか、セミナー講師としても活躍。 30年のデベロッパー経験を活かし、独自の不動産マーケティング理論を組み合わせた分析を得意とする。14ヵ国38都市の不動産を視察し、現在も毎月海外視察を継続中。わかりやすい解説と不動産マーケットを知り尽くした深い視点からの語りが好評。
