仲介スタッフが漏らした郊外オーナーさんへのヒントとは（3/3ページ）

「要は、問合せの段階から都心側の会社に客を吸い上げられてしまうんですね」

どういうことか。

スタッフさん曰く、最近は入居希望者の問合せまでもが、より東京都心に近い店へ、都心に近い店へと、流れがちだというのです。

「みんな、とにかくひと駅でも都心側に住みたいんです。その場合、より都心に近いお店の方が、より多く、よい物件を紹介してくれると彼らは考えるようです」

しかしながら、実際に問合せをし、窓口にも来てみると、

「やはり都心に近いほど家賃はグングン上がる」
「同じ程度の物件を求めるならば、都心を離れるほどコストはグッと下がる」

そんな現実を見る結果に。

そこで、ひと駅、またひと駅、と、検討対象を郊外へ広げていく過程で、上記のような遠征をともなっての内見・契約に至るケースが増えているのだということです。

そこで、スタッフさんさらに曰く、

「なので、郊外物件のオーナーさんがライバル物件を出し抜くチャンスはここにあります。オーナーさんもまた、問合せが集まる都心側の店へと、宣伝のアプローチを広げるのです」

つまり、ライバルよりも川上に立って、先に客を待つかたちです。

「流れ落ちてくる（？）お客さんをすかさずキャッチできるように、ご自身と物件をガッチリ仲介会社にアピールすることで、網を張ってください」

以上、ご参考までに。

（文／朝倉継道　画像／123RF）