直直取引に要注意！ 営業マンのおすすめ中古住宅が信用できるか、たった一言で見抜く方法（4/4ページ）

紹介された物件が信用できるかどうかを見抜くには？

そんな残念なことにならないようにするためには、どうしたらいいのでしょうか。

困ったことに、一般のお客さまはレインズなどの不動産会社専用の物件データベースにアクセスして、自分で物件を探すということはできません。仮に、あなたにぴったりの物件があったとしても、営業マンにその情報を隠されてしまったらどうしようもありません。

そこでひとつ、おすすめの方法があります。

それは、営業担当者があなたに物件を紹介してきたときに、

「どういう意図でこの物件を紹介してくれたのですか？」

と聞いてみることです。

その答え方で、その担当者が、あなたの理想の物件を探しだすために額に汗してくれる人なのかどうかがわかるはずです。あなたの希望をかなえようと、自分が自信をもってすすめられる物件を選んできたのなら、「なぜその物件を紹介したのか」、きちんと説明ができるはずです。

その説明が納得できるものかどうかで、あなたがお探しの地域の物件動向、あなたのニーズ、ライフスタイル等を考慮して提案してきたものかどうかが判断できるでしょう。

直直取引の「売りたい物件」を押し込もうとしている営業マンのセールストークには、どこかに無理があるもので、冷静に聞けばわかるものです。

また、お客さまの側からこのような質問が出ることは、ほとんどの営業マンは想定していないはずです。それだけに、とっさの返答になり、その答えには本心がすけてしまいます。

もし、あなたを担当してくれている営業マンが「相棒」にふさわしくないと判断した場合は、担当者を代えてもらうなり、不動産会社を替えるなりしましょう。

大丈夫です。不動産会社はたくさんありますし、扱っている物件は基本的にはどこも同じです。

中古住宅探しは、信頼できる営業マンとの出会いが９割です。

あなたも、「良い相棒」を見つけて理想の中古住宅を見つけてください。