賃貸経営・不動産投資、困ったときのフクマルさん ♯1 〜お金や地位、名誉は他人に奪われることもあるが、「学んだことは奪われない」〜（1/3ページ）

不動産と建築の業界に携わって今年で33年目。「住まいは女性が一番知っている」「女性の大家さんには堂々と賃貸経営に携わってもらいたい」「安心安全な不動産取引をしてもらいたい」、このような思いから、女性大家の会「白ゆり大家の会」を2016年に立ち上げました。

不動産業界で生き残れるかどうかは、知識があるかないかで変わる、と私は思っています。私の経験談、そして、昨年の民法改正などについて、私独自の見解も交えながら6回にわたってお届けさせていただきます。

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薄給だった私には、不動産は魅力的な業界

昭和の終わり、不動産業界はバブルに向けて上昇景気でした。当時ＯＬとして勤務していた会社の同僚が、新居を探していたので不動産会社の知り合いに紹介し、私も同行して物件を内覧し契約まで至りました。不動産会社から紹介料をいただいたのですが、ちょうどお祝いに渡せるくらいの金額だったのです。薄給だった私は「なんて手っ取り早くお金儲けができる業界なのだ！」と思い、不動産業界に入りたいと考えるようになりました。

当時は女性が参入できる環境ではなく、ちょっと曲者が多くて世間からは煙たがられていました。ですので、最初は建築業界の扉をたたき、木造住宅の建売会社に入社。ＣＡＤオペレーターから建築確認申請の作成、役所廻りに現場立会いなどさまざまな経験を積みました。そして宅建士（当時は宅地建物取引主任者）を取得したこともあり、ヘッドハンティングで不動産業界に参入したのです。

ブラックな環境のなか、歯をくいしばりTOP級のセールスパーソンに

入社した賃貸仲介会社は、現在大手となっていますが、当時は超ブラック企業でした。ブラックな環境、かつ慣れない営業職で歯をくいしばりながら、わずか3カ月で阪神間では、トップ3まで入るセールスパーソンとなったのです。

その後、地元の老舗不動産会社にヘッドハンティングされ、事業拡大により賃貸管理会社の設立から、建物だけにとどまらず土地の管理、そして地主さんへ資産運営の企画提案なども行いました。さらに建売住宅や注文住宅の営業として地元で建築にも携わるように。さらに、そののち、関西では中核の売買仲介会社で業務マネージャー（エスクロー）など、営業の契約業務全般を管理するようになったのです。

そのなかで培った経験から、「不動産取引はどれだけ重要なものか」ということを改めて知り、不動産取引に対する向き合い方を学びました。

そういう経緯もあり独立後は、J-REC公認不動産コンサルタントや、宅建士合格後でも2年経験がない方への宅建登録実務講習の講師、宅建士試験の5問免除講師も務めさせていただくことに。このような機会に恵まれたことは私の大きな財産となっています。

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