空室期間短縮への近道！　暮らしをイメージさせる「ホームステージング」（4/5ページ）

フォーカルポイントを意識して演出

──「ホームステージングをやってみたい」というオーナーは、何から始めればいいのでしょうか。

ホームステージングをすれば必ず結果が出ます。まずは、物件の外観、エントランスの写真をご自身で撮影してみてください。客観的に写真を見ることで、普段、気が付かないことに気付けると思います。初めて内覧に来る方の印象が良くなるような外観、エントランスにしておくことが大切です。また、廊下や階段、階段の手すりなどの共用部分、お部屋の玄関のドアやドアノブなどもきれいにしておきましょう。とにかく、まずはお掃除をすること、これがホームステージングのスタートです。

──室内はどのようにすればいいですか。

フォーカルポイントを意識しましょう。フォーカルポイントとは「目を引く」ポイントのことです。玄関を入ったところに、高低差をつけて小物をおくことで立体感を演出することができます。そして、水回りの掃除は必須。排水溝からニオイが上がってくるようなことがないようにしておきます。また、賃貸物件のホームステージングで大切なことがトイレの清潔さです。トイレは入居者さんによくチェックされるポイントだといわれています。

最初に目を引く「フォーカルポイント」が大切

──リビングはどうですか。

リビングもフォーカルポイントになるエレメンツ（小物）と家具を少しおくだけでもOKです。おしゃれな椅子ひとつ、その上にクッション、その横に小さなテーブルひとつといった感じです。ちなみに、ホームステージングする際、小物などの色は２色までにとどめておきましょう。色が氾濫すると、ばらついた感じに見えてしまいます。

大切なことは、「生活感」を出すのではなく、ここでどんなふうに暮らせるかという「イメージ」を持ってもらうことです。

──ほかに簡単にできることはありますか。

小さなポップを作って飾っておくといいと思います。季節によって違って見える窓の景色を、写真とともに紹介することもできるでしょう。あるいはどんな暮らしができるお部屋なのか、周辺にはどんな環境が整っているのか、オーナーさんだからこそ知っている情報を玄関で紹介しておくのもいいと思います。また、内覧時には昼間でも全ての部屋の照明をつけてご案内してください。明るい部屋は暖かな印象を与えることができます。

また、内覧者の数、ポータルサイトでのページビュー数、入居が決まるまでの期間などのデータをとってみてください。このようなデータは管理会社や、募集を依頼している不動産会社で確認できると思います。こういったデータをとることで結果が出ていることが明確になりますし、入居者さんへ向けたアピールにもなると思います。

次ページ ▶︎ |　物件を愛する気持ちは入居者に伝わるもの