空室期間短縮への近道！　暮らしをイメージさせる「ホームステージング」（3/5ページ）

約半数の部屋が２週間以内に入居付け

──賃貸業ではホームステージングをどのように取り入れることができますか。

お部屋をホームステージングすることで入居が早く決まるということはもちろんですが、入居者さんに長く住んでもらうためのホームステージングもあります。たとえば、マンションのエントランスや共用部分を常にきれいにお掃除して、小物をしつらえておく。このようにしておくだけでも、物件そのもののステータスが上がっていきます。「あそこのマンションに住んでいるの？　素敵ね」と言ってもらえるような物件にすることで、入居者さんに長く住んでいただく。これもホームステージングなんです。

──賃貸物件をホームステージングすることで、入居率が上がるといったデータはありますか。

協会では、さまざまなデータを集めた「ホームステージング白書」を公開しています。「ホームステージングしてから成約するまでの期間」についてのデータをまとめた結果、約半数が2週間以内に入居が決まっています。さらに約1カ月以内には約8割の物件が入居を決めています。

──賃貸物件を選ぶときの条件にも変化がありそうですね。

これまでは、最寄り駅から徒歩何分か、近くにスーパーや学校があるかといった利便性に重点を置いているケースも多かったと思います。しかし、ホームステージングをすることにより、このお部屋でどんな素敵な暮らしができるのかがイメージできるようになり、周辺環境の条件が少々悪くても、入居が決まっていくということも多くあります。実際に、駅からバスに乗る必要がある地域であっても、ずっと満室が続いているという物件もあります。

──今後、ホームステージングは賃貸経営においても必須となっていくのでしょうか。

現在は賃貸物件のポータルサイトが数多くあります。みなさんが賃貸物件を探すとき、まず、これらポータルサイトを見るのではないでしょうか。その際、何も飾り気のないお部屋よりも、家具や小物があるお部屋の方が目につき、その時点で選ばれる確率も高くなるはずです。ある意味、オーナーさんや管理会社が何も説明しなくても、ホームステージングした部屋が「営業をしてくれる」ようなものです。そのため、今後はポータルサイトのなかでホームステージングをしていない物件はなくなっていくと考えています。

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