不動産業界の悪しき慣習、「担当者ボーナス」とは？（3/3ページ）

もし、営業マンが売りたいと考えている「物件Ａ」と、「物件Ａ」よりも価格が高い上に築年数も古くボロボロの「物件Ｂ」、「物件Ｃ」を並べられて、「お客さまのご予算ですと、おすすめの物件はこの３つです」と言われたらどうでしょう。

自然と、「物件Ａ」が魅力的な物件に見えてしまうのではないでしょうか？

こうやって担ボーつき物件に狙いを定めて、年に5～10棟も販売できれば、給与所得以外に数百万円の利益を得ることができるわけですから、そうした営業マンはめずらしくありません。
20代、30代の若さでベンツやBMWといった高級車を乗り回している営業マンがいるとすれば、そのような濡れ手に粟の方法で稼いでいる可能性は否定できないでしょう。

こんな話を聞いたら、「売れ残り物件で荒稼ぎをしているなんて、ふざけるな！ 悪徳業者め」と、怒り出すお客がいても不思議ではありません。
しかし、本当の意味で悪徳なのは、営業マン個人なのではなく、このようなことが当たり前のように行なわれてしまう、不動産業界の文化、慣習なのだと私は考えています。

今回の結論
●仲介手数料のほかに、不動産会社の営業マンは売り主から担当者ボーナス（担ボー）という報酬を受けとることがある
●担ボーがつくのは、不人気で売れ残っている物件などを売ったときが多い
●担ボーつき物件を年に5～10棟も販売すればかなりの収入になるため、これを熱心に売ろうとする営業マンは少なくない