賃貸の初期費用は高い！？　安くするには内見前や契約時が重要（3/3ページ）

そのほか初期費用を抑える交渉のポイントは？

〇鍵交換費用

この鍵交換費用……「原状回復をめぐるトラブルとガイドライン」では、貸主負担であることが妥当と考えられるとされています。ですが、入居者に請求されることが多い費用です。ここは交渉の余地があるのではないでしょうか。

〇前家賃はフリーレントで解決できることも

初期費用を抑えたいなら、フリーレント付きの物件を選ぶことも一つの手です。フリーレントとは家賃が一定期間無料になるという仕組みです。期間については数週間から、長くて1カ月が多く、入居月の日割家賃がフリーレントという物件も増えてきているようです。

そんなお得なフリーレントですが、デメリットもあります。いくらフリーレントがお得だからと言って、それを希望する入居者ばかりでは大家さんも困ってしまいます。ですから、デメリットも存在するのです。

短期違約金が設定されている

フリーレントのほとんどの物件は、短期違約金というものが付いてきます。こちらは、物件を短期で出ていってしまったときに発生する違約金。つまり、フリーレント物件を渡り歩く……ということはできないようになっているんですね。ちなみに金額は、おおよそ家賃の1カ月分から2カ月分になります。 

万が一、わざと早く退去するわけではなく、やむを得なく短期で物件を退去したいときでもこのお金は発生しますので、安易にフリーレントがお得とは言えません。

フリーレントの交渉はどうすればいいの？

それでもフリーレント付きがいいという方は少なくないと思います。交渉次第でフリーレントにしてもらうことはできるのでしょうか。

交渉したい方におすすめなのが、大家さんと直接交渉、やりとりができる「ウチコミ！」です。ウチコミ！では、直接大家さんとつながることができるので、フリーレントの交渉も成功率が高いかもしれません。

〇火災保険

火災保険については、物件によって必ず入らなければいけないものでない場合もありますが、万が一の備えは必要です。入っておきましょう。

日本では、火災を起こした人に重大な過失がない場合、損害賠償責任を負わなくてもいいのですが、原状回復が必要な場合は、損害賠償責任が発生してしまいます。火災保険に加入していれば、その負担は軽減されます。

ちなみに、仲介会社経由で加入することが多い火災保険ですが、自分でも加入できるものなのはご存知でしょうか。必要な補償内容だけで費用を抑えることができます。しかし、仲介会社から「火災保険は指定会社で」と言われることも……。入居者自身が選べない（選ばせない）理由は、仲介会社にマージンがあるからと言われています。

〇仲介手数料を支払わずに済む方法は？

仲介手数料とは、前述した通り紹介してくれた不動産会社に支払うお金で、おおよそ家賃の1カ月分とされています。こちらは法律で決まっている金額なので、それを上回ることはありません。もしかしたら、交渉次第で安く抑えることができるかもしれません。 

ちなみに、先程ご紹介した「ウチコミ！」では、全ての物件が仲介手数料は無料です。

交渉を成功させるための注意点

さて、ここまでいろいろと初期費用について説明してきましたが、交渉を成功させるコツはあるのでしょうか。詳しく見ていきましょう。

〇交渉のタイミングは？

初期費用の交渉は当然ですが、契約前です。契約が成立してからは交渉ができませんのでご注意ください。

交渉に一番向いている時期は、賃貸の繁忙期と言われる1月〜3月を除いた“閑散期”と呼ばれる時期です。大家さんは空室に悩んでいる場合が多いので、この時期がもっとも交渉を成功させやすいでしょう。閑散期のなかでも9月、10月は、転勤や異動で多少動く時期だと言われています。

〇交渉に有利な知識を身につけよう

空室期間が長い物件や、築古の物件は比較的交渉が通りやすい物件と言えます。また、駅から遠い物件など、利便性に富んでいない物件は人気がなく、交渉が通りやすいと言えるかもしれません。

また、しっかりと下げてほしい具体的な金額、払える金額を伝えることも大切。そして、もし交渉が成立したら「必ず住む」と伝えることです。大家さんは空室期間をなるべく少なくしたいと思っているので、これはとても重要なことです。

ただし、無理な値下げ交渉は厳禁です。大家さんもそれを家業としてやっているので、あまり無理なことを言われても対応できませんし、心証を害してしまう可能性もあります。あくまで、常識的な範囲内での交渉をおすすめします。

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