"物件⼒"と"オーナー⼒" どちらもそろうことが賃貸経営の安定につながる（3/3ページ）

事実を伝える そしてリスクヘッジも重要

——内本オーナーの物件詳細ページをみると、ここよさそう！と思えてきます。その秘訣は何でしょうか。

情報を分かりやすくすること、そして過剰なことはしないことにしています。物件写真もホームステージングをした写真を使⽤していますが、万⼈に当てはまるような、控えめなステージング写真にしています。いいことばかりを書いたり、きれいな写真だけを載せるようなこともしません。事実だけを伝えています。

内本オーナーの物件ページ　シンプルなステージング写真と、豊富な情報

リスクヘッジは賃貸経営にとても⼤切ですが、バランス感覚が必要だと思っています。“保証会社の審査に通らないから貸せない”ではなくて、私は、7社の保証会社を⽤意して、どこかで通るようにしています。ですが、それだけではリスクがあるので、私が指定した2社以外の保証会社を利⽤する場合は、敷⾦として家賃0.5カ⽉分を預かっています。

ペット飼育も、１匹と2匹で預かる⾦額は変え、ケージで飼育するペットと室内で飼育するペットでも⾦額を変えています。⼊居者さんが損していると思わないように、フェアだと感じてもらえるように細かく設定しています。全部“ノー”にしていたら満室経営は難しいので、なるべく⼊居してもらえるように、そしてオーナー努⼒でリスクを減らしていくようにしています。

ほかの例をあげると、オーナーの安⼼感は変えずに新しいサービスを利⽤して、⼊居者さんの負担を下げることです。例えば、通常⼊居者さんが加⼊する⽕災保険は2年間で約1万5000円が⼊居時にかかります。しかし、初期費⽤を安くしたい⼈が多いので、私は24時間コールセンター、⽕災保険料込み1000円（税別）を毎⽉の家賃と⼀緒に払ってもらうようにしています。

トータルで⾒ると⽕災保険のみを⼊居時に払うほうが安価ですが、24時間コールセンター（安⼼サポート）が付いて、⽉額で払いやすい1000円の⽅が、⼊居者さんに受け⼊れられると考えました。初期費⽤にかかる鍵交換費⽤も、電⼦錠を導⼊することにより鍵交換の必要がなくなり、⼊居者さんの負担を約1万5000円も安くすることができました。もちろん、このようなメリットもちゃんと伝えて、この物件はほかの物件よりお得感があると思ってもらえるようにしています。

——新型コロナウイルスによる賃貸経営への影響はありましたか。

飲⾷店にお勤めの⼊居者さんなどで、勤務先のお店が閉店して実家に帰る⼈がいました。しかし、私の物件の主な⼊居者さんは東京や千葉にお勤めの会社員の⽅です。都⼼に⽐べて郊外の物件（松⼾市がメイン）なので、それほど影響はありませんでした。逆に都⼼の⽅がちょっと郊外に引っ越しされたのか、稼働率がさらにあがったくらいです。

——最後に、ウチコミ！で募集をしているがなかなか問い合わせがない、決まらないオーナーへのアドバイスをお願いします。

ウチコミ！は、⾃分から積極的に動くオーナーに向いているサービスだと思います。

まずお部屋リクエストで条件が合いそうな⼊居希望者さんを探し、ダメ元で提案されたらいかがでしょうか。なかなか決まらない場合は、そもそも家賃があっていない（家賃が⾼い）など原因があります。⾃らの物件に適正な分析が必要ですね。

“物件⼒”（⽴地、建物設備、家賃や条件）と“オーナー⼒”、どちらもそろって安定した満室経営が成り⽴つのだと思います。

——内本オーナー、ありがとうございました。

『家賃年収1億円ママ、今度は“自主管理”でキャッシュフローをどんどん増やしています！』

ごま書房新社 刊 定価：1705円（税込）