「地上げ屋さん」の仕事の話し（1/2ページ）

前回からの続きになります。このブログを読まれる方は、前回から読んで頂くほうが、よくわかりますよ。

■「地上げ屋さん」の仕事の進め方～

まず、仕事の進め方の計画を立てます。どんな計画かと言うと、対象の土地をいくつかのブロックに分けます。

1.絶対に買わないといけない土地（場所）

2.上記1.以外の計画の土地

3.買えない場合、あきらめてもいい土地

交渉に入る前に、全体像を明確にしておきます。次に、事前に登記簿謄本や現地調査で調べた各戸に、郵送で　「地上げに入る趣旨を記載した」　手紙を送ります。その手紙が到着してから、挨拶に行き　交渉が始まります。

ちなみに、バブル期の頃に暗躍していた「かたぎではない」方々は、現在では　ほぼ壊滅しました。平成２０年３月に施行された　「犯罪収益移転防止法」　と言う新しい法律により、その筋の方々が不動産の取引そのものにかかわる事自体が、不可能になっています。

実際、現在は　「トラックが家に突っ込んだ」　とかニュースでも聞かなくなりましたでしょう。（純粋な交通事故ではなく）景気の後退で、「地上げ屋さん」　の活躍の場も減っていますが昔ほど、緩い法律ではなくなりましたので、安心ください。

ここで、「地上げ屋さんのノウハウ」　のお話をします。まず、初回を含めて訪問初期段階では、女性営業や若い男性営業マンが多いです。　女性営業や若い営業は、会社の決済権を持っていない部員で、情報収集や人間関係の構築にあたります。女性営業と言っても、２０代の女性は極めて少ないです。どちらかと言えば、３０代以上の主婦スキルを持っている方が大半ですね。　細かい事に気かきいて、なにしろ相手に警戒心を持たれにくいメリットがあります。