ランチェスター式賃貸経営（2/3ページ）

弱者が成功者の 真似をしてはダメ

では夏山オーナーにとって、賃貸経営におけるランチェスター経営戦略とはどのようなものなのか。夏山オーナーはこう話す。

「賃貸経営にはデシジョンメイキング、つまり意思決定が重要で、そのベースとなるのがランチェスターです。ランチェスターにおいて、強者はシェア1位を意味し、それ以外は弱者。弱者の戦略は差別化戦略でいかに独自性を出すか。強者は何をやっても勝てるのでミート（弱者の差別化戦略を打ち消すモノマネ）戦略をとる。一般的には、人は成功している人のやり方を真似したがるものです。でもそれをやったら負けてしまう。成功している人は相場がいいときに買っている。しかし、いまはそういう時代ではありません。空き家が増えて、新築アパートも建っている。このような熾烈な市場でどう戦うべきか。だからこそ、弱者がとるべき戦略は差別化戦略であり、私自身も弱者であることを認識したうえで取り組んでいます」

見捨てられていた 築50年の物件を再生

左／『クロスコート向ヶ丘』改修前　右／改修後

夏山オーナーがみずからを弱者として認識し、その差別化戦略を目に見えるカタチで具現化した物件がある。小田急線「向ヶ丘遊園」駅から徒歩9分のところにある『クロスコート向ヶ丘』（神奈川県川崎市多摩区）だ。この物件には夏山オーナーの「デシジョンメイキング」を思う存分に感じることができる。どのようにしてこの物件をプロデュースしたのだろうか。

『クロスコート向ヶ丘』バーベキュースペースと内観イメージ／写真提供 夏山栄敏

「ここは見捨てられていた物件です。築50年で融資も付きづらい。だからこそよかったのです。この物件は路線価上では1億2000万円なのですが、基礎などの問題もあり、誰も手を出さないことから3,000万円で購入することができました。しかし購入後の改修には3500万円程度と、当初想定していた改修金額より大幅にオーバーしてしまいましたね（笑）。コンセプトは下宿とシェアハウスと通常のアパートをミックスした感じの“民泊”といったイメージです」（夏山オーナー）