賃貸入居者募集、信頼できる不動産会社は大手?不動産会社への不信感を解決(2/3ページ)
ウチコミ!タイムズ編集部
2018/11/24
●空室を埋める力があるか&集客に力を入れているかどうか?
どんなポータルサイトに物件情報を掲載しているかどうかを確認しよう!大手ポータルサイトはすべて抑えておきたい。掲載している物件情報が正しいかも要チェック。「写真が綺麗、コメントも詳細を書いてくれている」など、物件情報は大家さんに対する会社の姿勢が現れてくる。
●地域情報や世の中の動向、入居希望者のニーズなどに詳しいか?
不動産会社が、地域情報や住民の傾向、入居者のニーズを熟知していれば内見案内も心強い。大家さんの物件への具体的なアドバイスも期待できる。
●不動産会社に入店しやすい雰囲気か?店舗内は整理整頓されているか
入居希望者の立場でみたとき、「不動産会社に入りやすい清潔感のある外観か」も大切。不動産会社は、個人情報を扱うため書類は慎重に管理しなければならない。不動産会社の机の上が整理整頓してあるかもチェック!
●レスポンスが早いかどうか?
「問い合わせに対して、レスポンスが極端に遅い」というのは募集を任せていて不安。ウチコミ!のある大家さん夫婦は、不動産会社の担当者とLINE のグループを作りやり取りをしているそう。LINEには「既読」確認もできるので、「報告、連絡、相談」がとてもスムーズにできるツールだ。こういうアプリで連絡を取れないか不動産会社にお願いするのもいい!ちなみにウチコミ!では、大家さんと入居希望者とエージェント(担当の不動産会社)の三者間でチャットができます。既読マークもつくので、スムーズに報連相がこなせる。
「不動産会社が物件の募集状況を報告してくれない」。ある大家さんは「最近、内見あった?」と不動産会社に聞くと「先週2件案内ありました!」と即答。しかし肝心の内見者に断られた原因などは教えてくれなかったそう。その大家さんは、「不動産会社に都合の悪いことがあるから報告しないのでは?本当は内見者から色々言われたりしているんじゃないかな〜?」などと不安になってしまったそうです。その不安、大家さんだけではなく入居希望者も抱いています。
ウチコミ!で成約した入居希望者さんの話
最初は、普通に不動産会社に問い合わせをして物件の内見をした入居希望者さん。「仲介手数料を無料にして」という交渉をしましたが、不動産会社は「大家さんがだめと言っている」と言いました。入居希望者が、ウチコミ!で直接大家さんに問い合わせをしたところ、大家さんは、断るどころか交渉があったことも知らなかったことがわかりました。
→「仲介手数料無料」という交渉は、不動産会社の利益になるはずの仲介手数料がなくなってしまうタブー。恐らく「大家さんは聞いていないんだし、ここは僕ら(不動産会社)にとって都合の悪い交渉はなかったことにしよう。」となってしまったのかもしれません。
このような「情報操作」や「不動産会社による差」が起きてしまうのは、大家さんも入居希望者も、不動産会社を経由してしか話さないから。入居希望者にとって不動産会社の回答はゴールではありません。大家さんの答えを知りたいのです。今までの不動産業界では、大家さんも入居希望者も「不動産業者を経由して話をする」のがあたりまえでした。直接繋がれるツールがなかったので、取引が不透明になってしまうのは無理もありません。
しかし、これからの時代は違います。
この記事を書いた人
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