片付けから始まった 暮らしをイメージさせる「ホームステージング」＃2 〜賃貸物件がホームステージングで生まれ変わる〜

一般社団法人日本ホームステージング協会 代表理事の杉之原冨士子さんは、専業主婦から、引っ越しの梱包や開梱、収納、そして内覧のための片付けなど、住まいに関わるさまざまな業務を経験し、日本で唯一ホームステージングを体系的に学べる日本ホームステージング協会を設立した。不動産の売却や賃貸、生活に関わる“ホームステージング”や“片付け”の必要性を、杉之原さんの実体験も交え、さまざまな角度から連載でお届けする。

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オーナーにとって大事なことは “部屋を大事に思う気持ち”

その部屋に住む未来の居住者さんは、そこで新たな人生の物語を始めることになります。そして、その場所を提供するのがオーナーさんなのです。

実は、私も賃貸に住んでいます。もう、今の家に住み始めて20年になります。当時小学校2年生だった息子は、もう立派な大人になりました。その間、家庭や仕事に追われ、気が付くと子どもたちは成人し、家を離れていったり、就職したり、結婚したり……。この部屋で、たくさんの歴史を積み重ねてきました。

持ち家だろうが、賃貸だろうが、日々の暮らしは変わりません。そして、誰しもがその部屋で笑って過ごせる毎日がくることを信じて、新しい家を決めるのではないでしょうか。だからこそ、そんなワクワクする暮らしが待っていることを思い描けるような部屋を、オーナーさんに演出してほしいのです。

ワクワクする部屋を演出するために

そのためにどうしても最初にしてほしいことがあります。それは、「掃除」です。当たり前だと思うかもしれませんが、私の体験で忘れられないことがあるのです。私の友人で、物件を探していたある女性からこんな話を聞きました。

とてもいい物件がみつかり、最終的に決定しようと再度その物件の内見をしたときに、お風呂場の脱衣所に長い女性の髪の毛が1本落ちていたそうです。もちろん、何人か内見したときに落としていった髪の毛かもしれませんし、もしかしたら、以前この部屋に住んでいた人のものかもしれません。いずれにしても、たった1本の髪の毛のために、彼女はこの物件を諦めたそうです。彼女曰く、「なんとなく気持ち悪かったの。そんな気持ちのままで、ずっと暮らすのは嫌だ」そう言っていました。

実は、私が20年も引っ越しせず同じ場所に暮らしている理由の一つは、共有部分の掃除が行き届いていることです。20年も経っていますが、入居時と変わらずエントランスも外周りも毎日掃除しているのでとてもきれいです。

内見の方は部屋の内部だけなく、共有部分や物件に入る外からも見ています。枯れた植木、空き缶やゴミなど落ちていないか是非確認してください。

ホームステージングの実例をご紹介

いよいよ皆さんのお待ちかね、賃貸のホームステージングの話です。

最初にターゲットを決めてください。その物件は、都心ですか？　郊外ですか？　どんな人に入居してほしいですか？　単身、家族？　家族ならどんな家族？　年齢は？　新婚？　子ども連れの若いファミリー？　子どもは何人？　子どもの年は？

などなど想像して、そのターゲットが大好きだと思うものを部屋に設えるのです。

先日、山梨学院生で1年間ホームステージングを勉強した学生が、地元の不動産会社のインターン生として、長期空室物件にホームステージングを行いました。結果、「1年2カ月空き室だったワンルームの物件がたった2週間で成約した」という素晴らしい成果を出しました。インターン生1人、10日間で3部屋のホームステージングを行ったのですが、すべて2週間以内で成約しています。

なかでも難関だったのは、築20年の2LDKでリビングダイニングの隣に和室があるという、よくあるタイプの間取りの部屋でした。和室の畳が古臭く見えてしまい、8カ月間も空き室になっている物件……。

築20年の2LDK。8カ月間も空き室になっている部屋　画像／日本ホームステージング協会

インターン生は、ターゲットを“共働きの新婚夫婦”としました。そしてコンセプトは、落ち着きのある優しい空間。ホームステージング費用は6万円。さて、どんなホームステージングが完成したのでしょうか。6万円という限られた予算のなかで、最大限に効果をもたらすため、リビングと和室に絞ってホームステージングをしました。

落ち着きのあるグリーンを基調に、二人掛けのソファーとローテーブル。このソファーで、仲良くコーヒーを飲みながら語り合う二人をイメージしています。生活感のあるテレビ台もあえて置くことをやめました。難関の和室のホームステージングが見事でした！

ソファーに座って見える和室には、琉球畳を敷き詰め、光の加減で市松模様が現れるように配置することで、新婚カップルが大好きなおしゃれな和室に変わっています。和室に置かれたテーブルライトからのあたたかな明かりは、リビングにいる二人の横顔をほんのり照らしながら、時が流れていく。微笑ましい空間に変わりました。

新婚カップルにぴったりな部屋へ生まれ変わった　画像／日本ホームステージング協会

この物件は、ホームステージング後、最初に内見に来たカップルが即決したということでした。あれだけ苦戦していた物件が、たった1日で成約になるとは、不動産会社の皆さん全員がびっくりするくらい、ホームステージングの効果が発揮されたのです。

ホームステージングは、この大事なこの部屋に、どんな人に入居してもらいたいのかターゲットを決め、コンセプトを決めることと、オーナー自身が「ここに住んでみたい！」、そう思える部屋にすることで選ばれる物件になるのです。

次回（8月下旬公開予定）へ続く――

【過去の記事】
〜ホームステージングが当たり前の時代がやってくる〜