自宅売却で買い主との条件交渉はこうする

　ここからは、購入申込書に書かれていることが多い希望条件を紹介していきます。

　まずは手付金です。これは、売買契約を結ぶ時に買い主が売り主に渡す、売買代金の一部に当たるものです。売買契約の次の段階となる売却物件の引き渡し時に残りのお金を受け取ることになります。

　かつての手付金は売買代金の１割程度と言われていましたが、最近は１割も入れる例は少なく、売買代金に合わせて100万円・200万円など切りのいい数字になっているようです。

　売買契約の後でも契約の破棄は可能です。この時、買い主都合の場合は「手付金の放棄」、売り主都合の場合は「手付金を倍にして返却（手付倍返し）」という条件で契約破棄となります。そのため、手付金が少ないほど両者にとってその契約は不安定なものになってしまいますので、手付金の条件が少なすぎる場合には一定額を入れてもらえるよう不動産仲介会社に伝えましょう。

　次に引き渡し日ですが、一般的には売買契約から１～３カ月以内に引き渡しされるのが一般的です。売り主としてはできる限り買い主の要望に応えてあげればいいのですが、契約から引き渡しまでの期間が長すぎる場合は注意しましょう。その間に買い主の気持ちが変わり、契約を破棄されてしまう可能性があるからです。その場合、手付金を多めに要求しておくこともひとつの手段になります。

　そして、買い主から「インスペクション（専門家による建物診断）をやりたい」という要求があった時は、売り主がすでに実施していれば問題は出てこないはずなので要望に応じましょう。もし、同時に購入申込がありインスペクションの有無以外はほぼ同じ条件だとすれば、素直にインスペクションなしという買い主を選ぶという選択肢もあります。