自宅の売却価格をグッと引き上げる！ 内見・内覧の準備とおすすめテクニック

「レインズ」への登録直後は、ほかの不動産会社の営業担当者も新着情報に目を光らせていることから、最も問い合わせが多いタイミングです。

売り出し価格が適正であれば、２週間のうちに最低でも２組の内覧申し込みがあるはずです。内覧申し込みがあると、売り主側の不動産仲介会社と買い主側の不動産仲介会社が連絡を取り、内定日程を調整します。物件を見ずに購入する人はいないので、内覧は売却のための大切な一歩です。

この内覧にあたって注意すべきことは、部屋を片づけることです。住みながらの売却活動であれば限度はあるものの、最低限の家具・荷物しか置かないことをおすすめします。

内覧者は、訪れた物件での生活をイメージしながら部屋を見学するので、家具・荷物などが多いと情報量が増えすぎて、イメージしにくくなるのです。そこで「ステージング」という方法を使います。

これはもともと、実際に使われているイメージできるように家具を配置することを意味しますが、生活感がありすぎるのはご法度です。特にリビングに荷物が多すぎるのは致命傷になるので、今すぐ使わない荷物は片づけるようにしましょう。

また、最低限の家具・荷物を置くにしても整理整頓・清掃は必須です。内覧者はすべての部屋をチェックしますので、ごみや汚れはそれだけで印象が悪くなってしまいます。特に水回り（キッチン・風呂場・トイレ・洗面所）は少しでも汚れていると嫌悪感を抱かれる場所ですので、清潔感を維持してきましょう。

そして、内覧の時間は部屋が明るく見える時間帯を指定しましょう。内覧時間が決まったら、その前には窓を開けて空気の入れ替えをし、できるだけにおいを感じさせないことが大切です。