自宅の売却で不動産仲介会社を味方につける方法

　とはいえ、不動産仲介会社ばかりに求めてもいけません。中古住宅の売却は、人生に１度あるかないかの大きな取引です。その取引を成功させるためには、不動産仲介会社をしっかり味方につけ、大切なパートナーになってもらう必要があります。

　そこで、売り主側も不動産仲介会社・営業担当者に覚悟を見せつけましょう。それが、「他社に浮気をしない」姿勢を見せることです。「あなたに任せる」という思いを伝えるのです。

　不動産の専任媒介契約の有効期間は、法律で３カ月と決められています。しかしながら、３カ月の販売活動で買い主が決まらない場合もあるので、その時は契約を更新するかどうか判断することになります。

　営業担当者が最も恐れているのは、この３カ月経過時の契約更新のタイミングで専任媒介契約を解除されてしまうことです。彼らの利益の源泉である委任物件を失うことは、何よりもかえがたい痛手になります。３カ月に渡る広告費用がすべてムダになり、上司からも叱責されることは想像に難くありません。

　この状況を逆手に取り、契約解除をちらつかせるような態度は絶対に避けましょう。これをやってしまうと、営業は「この売り主とは本音で話せない」と不満を抱いてしまいますし、「とにかく契約解除だけは避けるようにしよう」という消極的な悪い方向に進んでしまうかもしれません。

　不動産仲介会社・営業担当者との信頼関係を築くためには、一度任せると決断したら、全面的に信頼している姿勢を見せることが大切です。「半年間はお任せするので、一生懸命販売活動を頑張ってください」と伝えてみましょう。

　営業も人の子ですから、そう伝えられると「この売り主のために頑張ってみよう」と決意するはずです。そして強固なパートナーシップを築くことで、結果的に売り主にとって理想的な売却が行なえるようになるのです。