どんな不動産仲介会社に自宅売却を任せるべきか

　中古住宅の売買は、人生のなかで最も大きな買い物といえるものですから、どうしても不安がつきまといます。その不安を解消してくれる不動産仲介会社は、信頼度がアップします。

(1)「インスペクション」「瑕疵保険（かしほけん）」「住宅履歴」に対応
　まずひとつ目のポイントは、「インスペクション」「瑕疵保険」「住宅履歴」に対応していることが挙げられます。これらは国が政策を通じて後押ししていることですので、とても重要なことです。

　建築家などプロによる建物診断であるインスペクションを行ない、売った・買った後のトラブルに備える瑕疵保険や、どのような住宅の仕様やリフォームなどの情報を網羅した住宅履歴などがあると、「問題があるのかないのかわからない住宅」が「安心して購入できる住宅」に変身します。

(2)売却に特化したノウハウを持っている
　ふたつ目に、売却に特化したノウハウを持っているかどうかも重要なポイントです。「家の中には荷物を置かないほうがいい」「見栄えのよい家具・家電をそろえる（ステージング）」など内覧者に好印象を与える方法を知っているかどうかは見極めポイントになります。

(3)手順をしっかり説明してくれる
　そして３つ目に、売却までの手順をしっかり説明してくれる会社は信頼できます。特に住み替えの場合は、資金計画がむずかしく手順をひとつ間違えるとトラブルのもとになりかねません。

　そのような時に「どのタイミングで売るといつ売却代金が入り、ローンの返済と購入資金にいくら回せるか」「新居を購入するタイミングをいつにすれば、仮住まいや引っ越しはいつになるか」など売り主の不安を取り払うストーリーをつくってくれる会社を選びましょう。