「いまが売り時です」「高すぎます」は信用できるのか

　自宅の売却を考えている人はもちろん、そうじゃない人も気になるチラシがよくポストに入っています。「あなたの家をほしがっている人がいます」という不動産仲介会社のチラシを見かけた人は多いと思います。

　マンション名や期間が具体的になっていることから、「へえ、買いたいと思っている人は多いのかもな」と思うかもしれません。そして、チラシの差出人は誰もが知っている大手不動産仲介会社…、これは査定にでも出してみるか、と問い合わせてしまったら、その会社の策略にまんまと引っかかったことになります。営業担当者は、こう語ります。

「いや、実際買いたいといっていたお客様がいたんですが、つい先日ほかの物件を契約してしまいまして…。でも何かのご縁ですから、査定してみませんか？」

　このように、具体的な買い主の候補がいないまま査定→売却仲介の委任という流れに乗ってしまうと、売れる当てもないまま市場に出されてしまいます。これで本当に納得できる価格で売却できればいいのですが、そうはうまくいきません。

　不動産仲介会社が狙うのは、あくまで両手取引（売り主・買い主ともに自社で契約し、仲介手数料を両社から得る方法）です。そのためには、「売り物」になる物件は１件でも多く確保しておきたいというのが本音です。多少ズルい手を使ってでも売り物件を確保することが、不動産仲介会社にとっては最も重要なこと。そして委任契約を結んだあとは、いろいろな手口を駆使して両手取引に持っていければいいのです。

　冷静に考えてみましょう、自分が不動産を買うときにはある程度のエリアの目星をつけたとしても、他人が住んでいるマンションを狙い撃ちで買ったわけではないことを。条件が限定された不自然なチラシをつくるような不動産仲介会社は、相手にしないほうが身のためです。それが大手だったとしても、です。