自宅の売却にはどれくらいの時間がかかるのか

　中古物件を売却する際に、競合物件がない場合はとてもラッキーです。価格の比較対象がないので、これまでの取引事例よりも高めの価格設定でも売買契約が成立する可能性が高くなります。

　そして、３カ月を目安に売り切ってもらえるよう、広告・宣伝など販売活動を進めてもらいましょう。統計では、都市部における不動産の成約までの期間は平均で３カ月を下回っているのですが、逆にいうと成約までに３カ月以上かかっている物件は「売れ残っている」という印象がつよくなってしまうため、売りづらくなってしまうのです。

　また、不動産ポータルサイトやレインズに掲載直後が物件情報へのアクセスのピークになるため、２週間以内に２組以上の内覧希望者が現れることが多いです。もしそれよりも内乱希望者が少ない場合は、価格設定を高くし過ぎたと考えられるのですぐに値下げをしたほうがいいでしょう。

　ここで値下げに関する考え方ですが、競合物件がないのならじっくり売ってもいいのではと思う方もいるでしょう。しかし、じっくり売っている期間に競合物件が現れる可能性も…あなたの物件の価格を元に、少し安めの価格設定の類似物件が出てくると、さらに売りづらい状況になってしまいます。

　逆に順調に内覧者がいる場合は、価格を下げる必要はありません。営業担当者のなかには少しでも安くたくさんの物件を売りたがる人がいるので、「（３月など）引っ越しや人事異動タイミングを過ぎると売れなくなるので値下げしましょう」といわれるかもしれませんが、不動産の売買とそれらのシーズンはさほど関係がないので、惑わされないようにしましょう。