「礼金ゼロ」「フリーレントつき」物件のカラクリとは

　ほかには、こんな文字が使われることもあります（図２）。図面の右下に、「Ｂ100」という文字が書かれています。これはどういう意味なのでしょうか。

「Ｂ」というのは、「バック」のこと。「ＡＤ」よりも露骨な言い回しですね。意味は同じで、一軒の成約で家賃1カ月分の報酬がもらえるわけです。

「礼０Ｂなし可」というのはどういう意味かというと、「お客さんを説得するために礼金の支払いをゼロにした場合、バックはナシになります」ということ。

　その部屋に決めようかどうか迷っているお客さんに、「大家さんに交渉すれば礼金ゼロになるかもしれませんよ」とプッシュする材料があらかじめ営業マンに与えられているわけです。ただし、たいていの営業マンは後日、電話をかけてきて「いやぁ、あの物件は人気があって、大家さんも強気なんです。これ以上、条件を厳しくするとほかの人に貸されちゃいますよ」というでしょう。

「礼金ゼロ」ということは、「バックもゼロ」ですから、借り主の仲介手数料のみの「片手」取引になってしまうからです。お客さんから見れば、「礼金くらいタダにしてくれてもいいだろう。なんてケチな大家なんだ」と思うでしょうが、本当にケチなのは間を仲介する営業マンなのです。