ライバル物件を調査、研究して差別化を図る

　次に、管理会社が扱っている物件のなかで、あなたの賃貸物件と同価格帯で成約率が高い物件を教えてもらい、なぜその物件の成約率が高いのかをアドバイスしてもらいましょう。新築・築浅などの極端な好条件を除き、たとえば築年数や広さ、設備などの商品力が近いのに成約率が高い物件を教えてもらいましょう。

　さらに、あなたの賃貸物件に内見者を案内してくれた営業マンからも情報を聞き出しましょう。極端な言い方をすれば、営業マンは成約さえすればどの物件でもいいのです（もちろん広告料が多いなど自分たちにとって美味しい物件を優先することはありますが）。ですから、物件の成約率を高めるためであれば、あっさりいろいろなことを教えてくれるはずです。

「どのような順番で案内しているのか」
「自分の物件が他の物件に決めさせるための比較対象になっていないか」
「成約に至った物件の決め手は何だったのか」

　などなど、丁寧にヒアリングすることで１回の内見で多くの情報を得られますし、ライバル物件の情報まで入手できるのです。

　この方法は管理会社の理解・協力が必要ですが、業界内の不動産情報ネットワークの「アットホーム」や「レインズ」での成約事例を教えてもらうということもできます。

　注意点としては、成約事例までを掲載するのは任意ですので、思ったように情報は収集できないかもしれませんが、ライバル物件の情報が入手できるひとつの方法ではあるので押さえておいたほうがいいかもしれません。