賃貸経営のプロ、大手不動産管理会社の手口とは？

　今回は、不動産投資のプロである、不動産賃貸大手Ａ社とＢ社のビジネス手法についてご紹介しましょう。

　Ａ社はマンスリーマンションの草分け的存在で、Ｂ社は土地建物の35年一括借上げによる賃貸経営受託システムが有名。どちらもテレビＣＭを頻繁に流しているので、皆さんもどこかで社名を聞いたことがあるはず。

　この２社のおもなビジネスは、土地のオーナーである地主さんと交渉して、賃貸マンションや賃貸アパートを建設し、入居者や仲介業者とのコンタクトを含め、そのマンションやアパートを管理すること。マンション建設による工事費と、マンションの運営管理による管理費が彼らの収入源ですが、実態としてはかなりエグいことをやっております。

　彼らの賃貸経営ビジネスは、営業マンが歩いて土地探しをするところから始まります。狙いは東京郊外や大都市近郊に土地を持つ地主さん。それも、鉄道の駅から徒歩20分以上かかる、交通の便の悪い土地の地主さんを探すのです。

　なぜ、駅から遠い土地の地主さんをわざわざ探すのか。なぜなら、駅徒歩10分圏内の好立地には、すでに多くの賃貸物件が建てられているから。条件のよい土地を持つ地主さんは、すでに地域No1の不動産会社や工務店との関係ができ上がっていて、そこに新参者（＝大手不動産会社）の入り込む余地はありません。

　Ａ社、Ｂ社が狙っているのは、まだどの不動産会社も目をつけていない、未開の地。駅から多少遠くても気にしません。大手不動産会社のブランド力と広告宣伝力があれば、入居者はいくらでも集められるのですから。問題は、人口が密集する都市部近郊で、マンションやアパートを建てられるだけの土地がまだ見つかるかどうか。要するに、空いた土地させあればいい。そこで、どの不動産屋からも声を掛けられたことがなさそうな、不便なエリアに空き地を持つ地主さんがターゲットになるのです。