賃貸募集成約事例ファイル――どうすれば早く入居付けができるか　入居者目線のリフォームで成約へ

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、サラリーマンでもあり、賃貸住宅オーナーとして自主管理を行うNオーナーに、物件を管理するうえで大切にしていることや、広告費に対する考え方、ウチコミ！に求めることなどを聞いた。（取材・文／安本 夏未）

業者任せではなく、自分たちで工夫するリフォーム

――Nオーナーの本業はサラリーマンいうことですが、オーナーとして自主管理もなさっているそうですね。本業の傍らで自主管理をすることは大変かと思いますが、実際に行っていていかがですか。

平日は仕事があるのですが、私が対応できないときは妻がある程度対応してくれるので自主管理できています。自分たちで内見の立ち会いやリフォームの手配、また、半分趣味のようなものですがDIYもやっています。

空室になったときにどれだけ早くリフォームが完成したとしても、反響がない部屋だったら成約につながりません。そのためリフォームなども、できるだけ業者任せではなく、「どうすれば早く入居付けができるか」という点は意識しています。

――リフォームなどは入居希望者のターゲットを決めて着手していたりするのでしょうか。

入居希望者がどのくらいの家賃を望まれる人なのか、それを踏まえてどこまで手を入れるのか、リフォーム費用をどれくらいかけるのか、といった点を考えています。

今回成約した物件は、購入した当初、部屋の状態がよくありませんでした。リフォームするにしても費用がかかるものが多く、例えばユニットバスを新品に入れ替えようとすると、数百万かかってしまいどうしても家賃を上げざるを得ません。そうしないために、浴室は塗装で綺麗にしつつ、シャワーヘッドを新品に交換して、洗面台はIKEA製の新品にしました。費用をかけなくても、ここまでできるのです。

IKEA製の洗面台への入れ替えや、シャワーヘッドの交換・塗装を施したという浴室　画像提供／Nオーナー

インターネット募集ではかなわない、“人の力”に払う対価

――ウチコミ！以外でも募集されていると思いますが、不動産会社へ払う広告費についてはどのようにお考えですか。

本当は払いたくないのですが……、空室期間が短くなるのであれば払います。物件の価値を上げるだけでは成約は決まらないですし、営業費というのはある程度かかるものだと思っています。

ウチコミ！は、インターネットで検索して物件ページへアクセスしますよね。入居希望者が一つの物件が目当てでアクセスしても、そこで決まるとは限りません。「ここの物件もどうですか」「その物件がいまいちだったらこちらの物件もありますよ」という風に差し込んでくれるのは“人の力”であり、インターネット上では難しいのではないかと思っています。不動産会社が、「この物件は広告費が高い」という理由で物件を紹介する順位を決めてしまうということもありますが、私は現場で動いている人の「営業力」に対して広告料を払っているという感覚です。

――ウチコミ！に求めることはありますか？

例えば、デザイン性の高い物件や家賃が高めの物件など“厳選された物件”が探せるといったような、プレミアム感を持たせられる機能があるといいですね。「お金がかかるものほど質がいい」「お金を払うことでいい設備や環境といった安心感を得たい」という感覚を持つ人もいると思います。そういった気持ちをくすぐるようなやり方もあれば面白いのではないかと思います。物件に対して愛着を持ち、手を入れているオーナーも嬉しいのではないでしょうか。

――Nオーナーありがとうございました。

↓ ウチコミ！でいますぐ入居者募集  ↓

 

【ほかの賃貸募集成約事例ファイル】
デザイン性のあるリフォームで“出世部屋”に！？　素敵な入居者が集まるコツとは
どうすれば早く入居付けができるか　入居者目線のリフォームで成約へ
『空室待ち』から成約へ　物件を気に入って待っていてくれる、こんな嬉しいことはない
賃貸住宅オーナー兼一級建築士、物件の魅力を最大限に伝えられることが“ナカナカイイ”
3年近く待ったウチコミ！全国展開　自ら内見案内で2部屋成約へ