賃貸募集成約事例ファイル――賃貸住宅オーナー兼一級建築士、物件の魅力を最大限に伝えられることが“ナカナカイイ”

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、「ナカナカイイハウス」というユニークなネーミングの物件を所有し、一級建築士でもあるエヌケイコーポレーションの平沼オーナーに、賃貸経営を始めたきっかけや、建物へのこだわり、成約につなげられた経緯などを聞いた。（取材・文／國吉 美陽）

「賃貸業界の慣習」に対する疑問からウチコミ！へたどり着いた

――平沼オーナーが勤めるエヌケイコーポレーションは不動産関連の会社ですか。

全く違うんです。貿易関係の会社で、主に革製品の輸入を行っています。今の代表は私の親ですが、現在取締役の私は近い将来2代目になる予定です。

エヌケイコーポレーションの平沼オーナー

――賃貸経営は始めたばかりだとお聞きしましたが、きっかけはなんだったのでしょうか。

以前から新しいことをやりたいなと考えていました。そして、昨年からコロナの影響で、商品の輸入量が減り仕事量も激減してしまったので、コロナ以前から計画していたことを実行いたしました。それが今回成約したアパートである「ナカナカイイハウス」での賃貸経営です。昨年完成したばかりなので、年初から新しい事業として自社物件の管理を始めました。

――賃貸経営を始めて感じたことはありますか。

初めての業界だったので、分からないことが多く戸惑いました。例えば、広告料という謎のお金……。宅建業法でいうと、契約時に動く手数料は「仲介手数料」だけだと思っていたのですが、どこの不動産会社に募集の相談をしても「広告料、広告料」と言うので、最初はなんのことかよく分かりませんでした。不動産会社に募集を依頼すれば入居者をみつけてきてくれて、契約してもらって、仲介手数料を払って終わりなのかなと思っていましたが、そういうことだけではなかったんですね。

――広告料がきっかけでウチコミ！をみつけたということでしょうか。

広告料の話をしないと、不動産会社は本気で募集してくれないし、売買専門の不動産会社を経営している知人にも「広告料の高い物件から紹介するもんです。広告料は悪しき慣習のお金ですよ」なんて言われました。それでも始めは、広告料2カ月分を払って不動産会社に募集を頼んでいたんですが、なかなか決まらず、いろいろ情報収集をしているうちに自分で募集をした方がいいんじゃないかと思ったんです。そして、広告料のかからないウチコミ！をみつけたのですぐに登録しました。

「お部屋リクエスト」を積極的に活用しオーナー自らアプローチ

――今回は、ウチコミ！独自の機能である「お部屋リクエスト」を使っての成約でしたね。

はい。この部屋はペット不可で募集していたので、登録されているお部屋リクエストを「ペット無」で絞り込み、メッセージを送っていました。今回の入居者さんは、希望の家賃より少し予算オーバーしていたのですが、入居希望者さんが交渉してきた場合はある程度は応えようと思っていたので、家賃交渉に応じることにいたしました。

――ご自身での募集は初めてとのことですが、写真の掲載や㏚コメントもたくさん記載いただいていましたね。

今はどんなことでもインターネットで調べられますよね。いろいろ調べて、「物件紹介文の書き方」などを参考に、いいとこ取りをしてPRコメントを考えました。写真は一眼レフで撮影したのですが、いまはスマートフォンで撮ってフィルターかけた方がきれいにみえたりしますね。

――成約した物件はデザイナーズ物件のようですが、建築でこだわったことはありますか。

実は私は、建築設計事務所を経営している一級建築士でもあるんです。主に商業施設の設計・監理を行っていますが、この「ナカナカイイハウス」は、入居者が使いやすく、住みやすい空間を目指して造りました。

脱衣所のスタイリッシュなカウンター（左）や室内用物干し竿［手動］（右）　画像提供／平沼オーナー

――ウチコミ！を利用して感じたことはありますか。

ウチコミ！を使ってよかったことは、“入居希望者さんに直接アピールしたいことが伝わる”ということです。不動産会社に募集を頼むと、自分の言いたい情報が選別されてしまう感覚がありますが、ウチコミ！ではそういうことが一切ない。一般的な募集方法ではうまく伝えることができないけれど、ウチコミ！であれば自分の言葉で伝えられる。そこが、“ナカナカイイ”感じですね（笑）。

――平沼オーナーありがとうございました。

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