賃貸募集成約事例ファイル――重い負担の広告費が発生しない、自分で作った契約書を活かせるシステムにたどり着いた

「賃貸募集成約事例ファイル」――それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、賃貸物件特集番組にも取り上げられた大阪府の物件を所有している高橋オーナーに、ウチコミ！を使い始めたきっかけや、成約までの感想などを聞いた。（取材・文／浦邊 真理子）

不動産会社主導の賃貸業界に疑問

――ウチコミを使い始めたきっかけを聞かせてください。

AD（広告費）が複数月分求められ、ADありきの賃貸業界に疑問を感じていました。私は自分で賃貸借契約書も作成しているので、客付け不動産会社によっては手を加えたり、変更するよう言われたりするのも嫌でした。なにか自分でできる方法はないかと調べ、ウチコミ！にたどり着きました。

――ご自身で物件情報を掲載するときに工夫をされましたか？

私の物件は妻が設計しているので、不動産会社のような間取り図ではなく建築図面しか持っていなかったのです（笑）。これでは借りる方には分かりにくいと、自分で間取り図をアレンジしました。あとは写真をたくさん掲載し、PRコメントを細かく書いて、募集情報を見ただけで物件のことが全て分かるということを心掛けました。

――他のサイトとウチコミ！の違いはありましたか。

直接入居希望者と話せることですね。内見にも立ち会い、物件へのこだわりやルールなどを直接説明できるので、入居者に伝わっていなかったということないところもほかとは全く違います。

オーナーの工夫や頑張り、物件の魅力をダイレクトに伝えられる

――掲載してから問い合わせまでの期間、成約までの期間はいかがでしたか。

掲載してから2カ月ほどは問い合わせもなく、不安もありました。しかし2カ月で問い合わせがあり、内見、契約まですぐに進みました。

――ウチコミ！を利用した感想を教えてください。

日本の賃貸業界も、米国のように貸主にエージェント、借主にエージェントがそれぞれ付いてやり取りをする、という方向を目指す流れになってきています。しかし、それでは結局客付けをする借主側のエージェントの力が強くなってしまい、今とあまり変わらないのではないかと思います。

そのような点でも、ウチコミ！はオーナーの工夫や頑張り、物件の魅力をダイレクトに伝えることができるし、借主も自ら比べて選ぶことができるので、いいシステムだと思います。

――高橋オーナーありがとうございました。

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