「賃貸募集成約事例ファイル」——"大家さんの直接掲示板"を活用 伝えたいことを一直線で入居希望者へ

「賃貸募集成約事例ファイル」——それは賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例を紹介するコーナー。今回は、築古物件のポテンシャルを見極めて購入し、甦生させ、不動産会社に頼らずウチコミ！で自ら募集し成約した中村オーナーに話を伺いました。（取材・文／嶋田 尚子）

伝えたいことが入居希望者へ一直線で届く

——ウチコミ！を始めたきっかけを教えてください。

ウチコミ！は“大家さんの直接掲示板”だなと思って始めました。写真をアップしたりアピールコメントを書くことは、自分にとってハードルが低かったので簡単に始めることができました。

——ウチコミ！を利用してみていかがですか？

自分自身で写真掲載ができるところはよかったです。ステージングをしたり、撮影時の照明なども工夫して、納得できる写真を掲載しています。

ステージングで映える写真を掲載している

不動産会社さんに任せると、お願いしている写真ではなく不動産会社さんが撮った暗い写真が載せられていることもあり、「こちらの写真を使ってほしい」と何度伝えても写真を変更してもらえないこともありました。

ウチコミ！なら大家さん自らが写真を載せられるので、伝えたいことが一直線で届けることができます。

——エージェントはどのように選ばれていますか。 

どのエージェントを選べばよいのか分からないのが正直なところです。

今回、成約した物件のエージェントは、管理を頼んでいる会社にエージェントになってもらいました。

また、そういったことができない地域の物件は全く分からないので、管理会社にそのエリアを担当しているエージェントを見てもらい「優位にしているところはありませんか？」と聞いたりもしています。

空き家対策は副産物

——築古物件を素敵にリノベーションされていますね。

ありがとうございます。

しかし、「空き家対策をメインに取り組んでいる」ということではないのです。古い物件を購入するときは、大前提でビジネスとして土台に乗る物件かどうかを重要視しています。慈善事業ではないので、そこは慎重になりますね。

——築古物件の購入で大切にしていることを教えてください。

その物件を「甦生」できるかどうかを見極めています。

物件の命を吹き返すだけではなく、甦生したときにプラスになるポテンシャルがあるかどうか、リフォーム費がかかりすぎないか、ビジネスになるかどうかを考えて購入しています。

立地や周辺環境、日当たりなど、リフォーム費用をかけただけの価値を生み出す物件、ということです。そういった物件を適切にリフォームして貸し出せば、その物件に合った入居者さんが入居し、地域も変わっていくのではないかなと考えています。

空き家対策を前提にやっているわけではないのですが、ビジネスで始めたことが、結果として空き家対策にも効果をもたらし地域貢献につながっているのかな、と思っています。

唯一無二の不動産をつくり続ける楽しみ

——どんな方が入居されることが多いですか。 

デザイナーズの物件では、若い女性やカップルが多いですね。

不動産って唯一無二じゃないですか。1部屋つくり上げて、その部屋を気に入った、たった1組の入居者さんに入ってもらえるのがいいですね。差別化のためにも“オンリーワン”をつくり続けています。そういうところが楽しくてやりがいがありますね！

——三者間のメッセージがとても丁寧で分かりやすくやりとりされていますね。

三者間のメッセージでは、「大家」というカラーは出さないでメッセージを送るようにしています。

メッセージの始めは自分で入居者さんとやりとりをしましたが、内見やその後の契約などはエージェントに任せました。

あまり大家というカラーを出してしまうと、家賃交渉などで甘えられたりすると思うので、ここはあえて“ビジネススタイル”。だけれども、丁寧にメッセージをしています。

また、経験を重ねていくと、やりとりをしているなかで滞納をしたことがあるような入居希望者さんも分かるようになってきました（笑）。

しかし基本的には保証会社が通れば、高齢者やシングルマザー、生活保護の方も受け入れています。

最近は、高齢の入居希望者さんも増えてきていると感じています。これから高齢の方を受け入れることになれば、トイレに見守り用の人感センサーを付けるなどの工夫をしたり、大家側で簡単にリスクヘッジできる部分を設けたりして、受け入れ態勢を整えていきたいと考えています。

——今後はどのような賃貸経営をしていきたいですか。

日々いろんな事象が起きますが、そのたびに経験値がアップしています。やはり不動産は短期目線ではなく長期目線。だからこそ、不動産管理仲介会社さんも含め、借主さん・大家、そして空き家対策という地域貢献にもつながる「三方良しのビジネス」を続けていきたいと思っております。ウチコミ！さん、今後もお力添えお願いいたします。

ちなみに、今ある物件は全てウチコミ！に掲載しています！ 

——中村オーナーありがとうございました。

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