人の心に響くアピール文でウチコミ！で10回以上も成約しました

ウチコミ！タイムズ編集部

2017/05/26

賃貸経営

成約インタビュー

建築デザイナー、イラストレーター、そして大家さん。様々な顔を持つ遠藤オーナーは、埼玉県北葛飾郡に生まれ育ちました。
30代の頃、お父様が所有していた土地に遠藤オーナーがデザインした物件を建てたことがきっかけで、賃貸経営がスタート。
しかし10年ほど経った頃、物件が空室だらけになってしまいました。逆境の中、「自分の物件の価値だけを追求するのではなく、町全体が魅力溢れる地域にする必要がある」と考え、町のためにも力を尽くしています。粗大ゴミが捨てられ水が流れない状態だった江戸時代からある用水路を、ボランティアの皆で掃除をして蘇らせました。

この度は、ご成約おめでとうございます！: ウチコミ！のサイトができて、本当に助かっています！ありがたいです。空室が出たら、早めに登録するようにしています。
遠藤オーナーは前からウチコミ！を使っていただいていますが、空室が出たらすぐに登録するようにしているから、今まで10回以上もウチコミで成約しているんですね～！今回はどういう経緯で成約に至ったのでしょうか？: 入居希望者さんから最初に問い合わせが入ったのは、今回成約した物件とは別の物件だったんです。内見時に空室が出たばっかりの物件も見てもらいました。すると問い合わせした物件より後から空室が出た物件の方が、希望条件にぴったりだったみたいです。入居希望者さんはウェブデザイナーで、家で仕事をすることが多いので、静かな環境で地震に強い建物がいいと思っていたようです。
ウチコミ！ではオーナー様が直接対応するので、空室の最新情報を教えてもらえるんですよね。今回は遠藤オーナーに内見立会いをしていただいたそうですが、通常の不動産会社さんの内見立会いと比べて、違いを感じましたか？: 不動産会社が行う内見案内でも極力立会いをしていますが、ウチコミ！で行う内見立会いと比べると、だいぶ違いますね。不動産会社が行う内見案内の場合は、不動産会社が主役。しかし、ウチコミ！の場合は入居希望者さんとメッセージのやり取りをしているので、ある程度入居希望者さんの方のことは見えている状態です。安心して色々な話ができました。私がボランディアで掃除をした用水路を案内もしましたよ。
大家さんが地域の魅力を教えてあげることで、周りの環境も気に入っていただけたら嬉しいですね。: 今回、ウチコミ！からとてもいい出会いをいただきました。入居者さんはウェブデザイナーの方で、素敵な作品を作っていらっしゃいました。内見時に、私が絵を描いたりワークショップをしていることを話をして盛り上がりまして、「一緒にコラボしましょうよ」と話をしているんです。ウチコミ！では、成約する以上に大きなことができるかもしれない。ウチコミ！を通して人間関係が面白く広がるといいなと思います。

スペック情報でない、人の心に響く訴求文。遠藤オーナーが考える住まいの可能性

「こんないい感じだったら、天才になってしまうかもしれない」「進化するのんびり賃貸」 遠藤オーナーの物件ページでは、このようなコメントが入っています。とても変わったタイトルですよね～。一般的な「敷・礼０！駅近５分、１K」というようなタイトルではなく、目を引きますね。: コメント欄では、私が思いついたことを自由に書かせてもらっています。それに入居希望者さんも、部屋探しをしていると疲れると思うんですよね。
普通のサイトは「家賃」や「広さ」の記載ばっかりなので。ウチコミ！の入居希望者さんは、普通のサイトとは違うものをウチコミ！に期待している感じがあります。「大家さんの人格を知りたい」とか、「初めて住む地域のセールスポイントを大家さんから聞きたい」とか。独自のこだわりがあって良い部屋となかなか出会えない方が、ウチコミ！でお部屋探しをしていると思うんです。それなので普通とは違う切り口のタイトルをつけました。
コメントにある「天才になってしまうかもしれない」という言葉はどういう意味ですか？: 誰もが、自分の才能を開花させていきたいと思っているんじゃないでしょうか。そういう人が、刺激を受けられるような空間っていいなと思うんです。
ただ入居者さんに「住まい」を提供するのではなく、「入居者さんが天才になっちゃうにはどうしたらいいんだろうか？」って考えているんですよ。例えばキッチンをタイルにして見たり、入居希望者さんが私生活の中で刺激を受けるような、さりげない工夫をするようにしています。
これからの賃貸経営についてどう変わっていかなければいけないと思いますか？: どんな仕事でも一生懸命やるものですけど、「大家さん」という仕事だけは、とりあえず税金対策で建てておいて、あとは構わないというような風潮がずっとありました。でも物件が増えたことで空室率が上がって、大家業も自分で考えて営業していかないといけない時代になりました。ある意味、正常な時代になったと思います。
遠藤オーナーにとってウチコミ！とはどんなサイトですか？: ウチコミ！は、ホッとするサイトだと思います。大家さんの顔が見えるサイトなんて、他にないですもんね。大家さんがいろんな写真を出しているのが「面白いな～」と思います。不動産会社が農家の代わりに野菜を置いてあげているスーパーマーケットだったら、ウチコミ！は、農家が直売しているみたいな感じです。お客さんも作っている人の顔の見える商品は、ホッとしますよね。