営業マンに客付けの優先順位を上げてもらう方法

　自分の賃貸物件の入居者を募るときに、複数の仲介会社に一斉に客付けを依頼する「一般媒介」や、ほかの不動産会社からの紹介になってしまった場合、絶対に営業マンは優先して紹介してくれないものなのでしょうか？

　そこは営業マンとはいえ、人の子です。優先順位を上げる方法がないわけではありません。そのためにはふたつの作戦を用意します。

　まずひとつ目が、広告料とキックバックを多くする方法です。仲介手数料の上限は宅地建物取引業法で家賃１カ月分と定められていますが、「広告料」という名目で謝礼をしたり、成約の際にキックバックとして商品券を個人的に贈ったりという方法（担当者ボーナス）が考えられます。

　営業マンにとって一番の目的は、「成約することで利益を上げること」ですから、ニンジンをぶら下げることで優先順位を上げ、紹介確立を上げるという方法です。

　もうひとつが、とにかくこまめに連絡を入れることです。定期的に大家さんから連絡が入る物件は、優先順位が上がってきます。１カ月に１回では足りないくらいなので、週に１回はメールか電話でコンスタントに連絡を取り合うようにしましょう。

　ここでのポイントは、時間よりも回数です。営業マンが忙しそうなときには短めに電話を切ります。アプローチの方法としては「アドバイス通りにしてみたら内見が増えました、ありがとうございます」などお礼をきっかけにするとよいと思います。