アパートオーナーの広告戦略

■賃貸広告は難しい

 

アパートのオーナーさんの場合、物件の広告を打って入居者を募集しようとしても、まずはどこに相談したら良いのか迷うと思います。それ以前に、管理会社と契約している場合は、広告も丸ごと込みでお願いしていることが多いでしょうから、「なかなか空室が埋まらないな」と待っている方も多いかもしれません。

 

しかし、他の項目でも述べたとおり、レインズにだけ情報を載せて入居希望者を待っているというケースも多く、管理会社に丸投げすることは空室対策としてはあまり効果的とは言えません。

 

普段から仲良くしている不動産会社や管理会社であれば、広告効果を上げるために色々手を打ってくれるかもしれませんが、一般的には余所で広告を打ってくれることはあまりありません。確実に収益にするためには、自社でのみ広告を出しておいた方が都合がいいからです。

 

そこで多くの人が次に考えるのが、他の不動産会社を自分で探すこと。客付けに熱心な不動産会社を見つければ、店頭集客だけでなく、提携している他社からの客付、ネット集客を利用することが可能になります。特に大規模な賃貸情報サイトに掲載されると、他の提携しているサイトにも自動的に掲載されるので、お得感は大きいと言えるでしょう。

 

しかし実際には、インターネットによる集客も年々難しくなってきています。ちょっと検索してみればわかりますが、賃貸情報を扱うサイトは驚くほど多くなりました。似たようなサービスを行っているサイトも多数あるので、差別化が難しくなっています。

 

入居希望者の側からすれば、どこで物件を探したらよいのかわからないということです。こういった事情は大家さんが直接ポータルサイトと契約する場合でも変わりません。

 

また、不動産会社への広告料は、手数料、斡旋料という形で支払うことが多いのですが、この料金は高騰する傾向にあります。当然ながら、不動産会社も広告料をたくさん払ってくれる物件に力を入れるので、財力のあまりない大家さんでも無理をして支払いをする。すると広告料が高騰するというわけです。

 

■新しいネット広告を試してみる

 

このような状況の中で、どのような手段を取るのが良いのかは一概には言えません。しかし、コストのことを考えれば、やはりネット広告を試してみるのが手っ取り早いと言えるでしょう。最近では初期費用をまったくかけずに賃貸広告を出せるサイトが登場しているからです。こういったサイトでは、成約した際に初めて仲介手数料が発生するという仕組みになっていることが多いようです。

 

中でもユニークなのが「ウチコミ！」です。他の項目でも述べましたが、ウチコミ！では不動産会社などを仲介させず、大家さんと入居希望者を直接マッチングさせます。入居希望者にとっては大家さんから直接物件の情報を聞くことができ、大家さんにとっては入居候補者の人となりを事前に知ることができるというメリットがあります。

 

ウチコミ！では入居者から仲介手数料も取りません。もちろん、仲介手数料無料のサイトは増えていますが、差別化という意味でウチコミ！は注目に値するサイトだと言えるでしょう。

 

不動産経営に関してはもはや不動産会社さんにおまかせということでは成り立たなくなりつつあります。

大家さんも自分で動いて集客をしてくることが大事です。しかし、これまでのシステムでは自分でできることは限られていました。そんな中出来上がったのが大家さんが自分で物件を紹介できるサイト、ウチコミ！です。

所有されている物件の募集をかけることが可能です。大家さんであれば是非一度見てください。