「片手」「両手」「囲い込み」、隠語で読み解く不動産業界の仕組み

　アメリカの中古自動車販売業界でいわれていたレモンとピーチと同じく、日本の不動産業界にもさまざまな業界用語があります。

　片手、両手、担ボー、オビ、まわし、囲い込み…。どれも、ちょっと聞いただけでは意味がわからないはずです。これらの言葉が業者にしか通じない隠語だから当たり前のこと。そこで、5000万円の中古戸建ての家を例にして、不動産取引でこうした隠語がどのようにして使われるのかを解説していくことにしましょう。

　そのひとつは、売り主から不動産会社に支払われる仲介手数料です。

　不動産広告のなかに、「仲介手数料ゼロ」を謳っているものをときどき目にします。買い手の目から見ると、「なんと良心的な業者なんだ」と思ってしまう人もいるかもしれませんが、不動産会社は営利企業ですから、自分たちの儲けを度外視して家を売っているわけではありません。買い主のかわりに売り主から仲介手数料をもらっているからこそ、「仲介手数料ゼロ」といえるのです。

　多くの場合、この仲介手数料は物件価格に上乗せさせられているので、買い主は「仲介手数料ゼロ」であることを信じながら、知らず知らずのうちに仲介手数料に相当するお金を支払わされていることになります（図２）。