ウチコミサイトの上手な利用法について（5/6ページ）

〇その他のサービスについて

前章で説明した物以外のサービスを簡単に説明します。

①フリーレント

ご存知の方も多いと思います。簡単に説明しますと、家賃の１ヶ月分を無料とするサービスです。ウチコミサイト内で使われている事例でお話ししますと・・・「〇月中にご契約（お申込み）頂いた方にフリーレント１カ月を提供致します。」と言う様な使い方が多いようです。

フリーレント１ケ月がある物件は、初期費用が家賃１ヶ月分軽くなりますから、お得感は伝えやすいですね。ただ、フリーレントは一般的になりつつあるせいか、幾つかのサービスの１つとして使われるケースが増えています。

②家具・家電付き

こちらもレオパレスさんが採用しているシステムですが、ウチコミサイト内ではバリエーションが豊富です。以下に事例をご紹介します。

ベット・テーブル等の家具を家賃２〜３千円プラスで貸与若しくは贈与する方式。
冷蔵庫・電子レンジ・洗濯機等を家賃２〜４千円で貸与若しくは贈与する方式。
予めテレビや電子レンジなどを設置しておき、家賃の内で要・不要を聞く方式。
その他、有料・無料や設置する設備なども入居者の希望に合わせる方式。

と、以上のようにバリエーションが豊富です。

実際の現場でも、初めての独立や、社員寮からの独立のような転居の場合、入居者さん側の受けも良いようです。注意点は、あくまでも入居者の希望と合致することが条件で、入居者が不要となれば大家さん側で撤去しなければならない事もあります。

③小物類のプレゼント

キッチン用品や洗面用品などを予め部屋にディスプレイしておき、契約者にそのままプレゼントするもの。

洗剤類やスポンジ、タオル類、小物入れなどと、こちらもバリエーションは豊富です。お花の飾り等、物件内覧時に華やかさや綺麗さ、大家さんの気持ちなども伝わりやすいですね。但し、あくまでも２次的なサービスですから、こちらも他のサービスと合わせて使われている事が多いですね。

④家賃交渉サービス

題材としてあげましたが、それ程頻繁に成立しているわけではありません。入居者側から交渉が入るケースは、ままあるようですが、大家さんも経営者です。そんなに簡単に交渉に応じているケースは多くありません。

交渉に応じたケースでも、千円〜２千円という話しか聞いていません。賃貸相場から大きく離れている場合、今の入居者さんはネットで沢山物件を見ているので問合せ自体が起きてこないと思われます。

また、家賃を下げて集客につなげるというやり方がありますが、そもそも家賃相場より著しく下げる事は、大家さんの経営を圧迫する危険性の方が高いのではないでしょうか。相場を無視して家賃を高値で設定していない限り、効果のほどはどうでしょう。