家電プレゼントなど自ら募集を工夫して家賃を下げずに成約しました
2019/07/16
成約事例
- マンションオーナーHN様
- 家電プレゼントなど自ら募集を工夫して家賃を下げずに成約しました
- いつから賃貸経営をしているのですか？
- 昨年の3月から賃貸経営を始めました。
経営している会社の業績は悪くないのですが、何かあったときのために別の事業はないかとずっと思っていました。
元々不動産経営に興味があったということもあり、2年前に何十年も不動産経営をしている方に出会いました。
その方に教えてもらいながら1年かけて物件を探し、初めて1棟目を購入したのが昨年の3月です。現在2棟所有しています。 - どんな募集方法をしていますか？
- 購入当初は前オーナー時代から担当している管理会社に募集をお願いしていました。
自社で建てた物件を多く管理している会社で、当時は入居者の3分の1ほどがそこの社員だったんです。
しかし立て続けに5名も退去があり、募集をお願いしたところ「来年の春に新しく社員が入ってきたときまた入れるようにしますね」と言われました。
そんな悠長なことは言ってられないため早く入れてほしいとお願いしましたが、「仲介会社に募集のFAXは流しますけど」という感じで客付けに力を入れてくれませんでした。
それから自分で客付け仲介会社を回るようになり、不動産業界のことをいろいろ知ることができましたね。
このままではいけないと思い、今年1月から管理会社を変えました。 - 自ら不動産会社を回ってみていかがでしたか？
- 仲介会社は自分の物件をほとんど知らないということを実感しました。
- ウチコミ！を知ったきっかけについて教えてください。
- 空室を埋めるためのアドバイザーの方に相談したところ、無料で大家さんが募集できる手段としてウチコミ！を始め教えてくれました。
管理会社に相談しても家賃を下げるような提案しか上がってこなかったんです。 - Hオーナーは物件のPRコメントがとても充実していますよね。他にはどんな工夫をしましたか？
- そのアドバイザーの方に相談してフリーレントをつけたり、家電プレゼントのキャンペーンを打ったりしました。
- 部屋の写真もこだわっていますか？
- 今は不動産会社に行って「お部屋ありますか」って聞くような時代じゃないので、ネットで写真を見ていいかもと思った方に内見へ来ていただけるようモデルルームも作りきれいに写真を撮ってもらっています。
会社のHPと同じで、写真をきれいに撮ったり商品をよく見せることは大事だと思います。 - 実際に入居希望者とやり取りしてみた感想を教えてください。
- 入居希望者から「ここがこうだったら決めたいんだけど」など、生の声を聞くことができました。また、ウチコミ！はエージェントも含めた3者間でメッセージのやりとりができるので契約までスムーズに進められて良かったです。
他のサイトでも直接募集しているのですが、入居希望者と一対一でやり取りするので管理会社に毎回話している内容を説明しなければならないのですよね・・・。 - 今後ウチコミ！を使う大家さんに一言お願いします。
- 入居希望者に見てもらうためにはただ載せるだけだと難しいので、閲覧数が多い他の物件のPRコメントを見て書き方などをまねしたり、工夫することでより物件の良さが伝わるのではないでしょうか。
この記事を書いた人
賃貸募集成約事例ファイル 担当編集
「賃貸募集成約事例ファイル」では、賃貸物件を所有する大家さんが直接入居希望者を募ることができるウチコミ！を活用し、実際に成約した事例や、ちょっとしたアイデアで空室が解消された事例などを紹介していきます。それぞれの工夫や取り組みが、賃貸経営に悩めるオーナーに対して少しでも参考になればと思います。
